Контент-маркетинг

Мы все слышали термин «контент — это король», но знаете ли вы, что 86% B2B-маркетологов используют контент-маркетинг для генерации лидов? Контент является основным источником потенциальных клиентов. Именно это тот крючок, который привлекает посетителей и позволяет с ними работать.

Создание контента для цифрового мира

Digital маркетинг изменил способ взаимодействия клиентов с компаниями. Покупатели из-за обильной информации менее чувствительны к исходящим, классическим маркетинговым сообщениям. SellPromo помогает клиентам достичь конкурентных преимуществ путем создания контента, который помогает выделять и привлекать правильных посетителей и генерировать из них лиды.

Лид для маркетинг ≠ Лид для продаж
Всегда надо помнить, что лид для маркетинга и для продаж всегда отличается. Перед маркетингом стоит цель превратить человека в потенциального клиента с оформившимися потребностями. Хороший лид  для маркетинга – это потенциальный клиент, с которым дальше сможет работать отдел продаж. Именно от отдела продаж зависит, превратиться ли потенциальный клиент в реального клиента или уйдет к конкуренту.

Воронка контент-маркетинга (от общей информации к процессу принятия решения)

контент верхней части воронки (общая информация)

Предварительные материалы — это всего лишь ответы на поисковой запрос посетителя. Эти материалы дают ответы на первичные вопросы, благодаря чему вы позиционируете себя как эксперта/лидера, и это является началом для установления и укрепления доверия к вашей компании.

На этом этапе важно показать, что вы являетесь лидером отрасли. Но без чрезмерной саморекламы. Достаточно показать, что вы можете помочь посетителю, но только тогда, когда он сам этого захочет.

Предварительный контент помогает преодолеть первоначальный разрыв доверия. Он также помогает представить ваш бренд в качестве надежного источника информации, что в последствие, на стадии принятия решения, сыграет в вашу пользу.

Мы создаем работающий предварительный контент в виде:

  • Электронные книги
  • Брошюры
  • Статьи в блоге
  • Отзывы клиентов
  • Путеводители
  • Видео
Контент средней части воронки (стадия изучения и отбора)

Потенциальный клиент ищет предложения с выдвижением на передний план конкретных товаров и услуг. Мы помогаем нашим клиентам создавать контент, который не только несет важную информационную составляющую, но и логически связывает контент верхней части воронки с контентом нижней части воронки.

Мы можем помочь вам создать контент, характерный для этого этапа:

  • Тематические исследования
  • Вебинары
  • Конкурентные оценки
  • Каталоги
  • Описание решений
Контент дна воронки (стадия принятия решения)

На этапе принятия решения потенциальные клиенты должны быть хорошо информированы о вашем месте на рынке, об услугах и товарах, которые вы предлагаете, и чем вы лучше своих конкурентов.

Это та стадия, когда важно чтобы потенциальный клиент встретился с вашей командой продаж или с вашим товаром. Эта встреча в значительной степени повлияет на их окончательное решение. Целевые страницы должны быть построены так, чтобы показать сильные стороны предложения. Главная цель этого этапа – согласие потенциального клиента на :

  • демо версию
  • консультацию
  • триальное использование
  • встречу с продавцом