Лидогенерация

Формирование лидов

SellPromo не только выявляет лиды, но и оказывает услуги по «выращиванию», формированию лидов. Мы понимаем, что не каждый лид превращается в клиента, не смотря на все усилия. Мы также знаем, что отделу продаж часто не хватаем времени, чтобы проработать все лиды на ранней стадии. Вот почему мы оказываем услуги по работе с лидом на раннем этапе воронки продаж (выявление потребностей и сбор первичной информации, договор о встрече и т.п.)

Лиды, квалифицированные по BANT-методологии

Чтобы получить квалифицированные лиды, мы изучаем вашу компанию, ваши продукты и услуги. Благодаря этому мы можем задавать более правильне вопросы для выявления важной информации, касающейся наличия бюджетов, ЛПР, потребностей, временных рамок проектов. Наш опыт в области технологий маркетинга позволяет нашей команде идти на шаг дальше, чем многие организации, особенно в ИТ и телекоммуникационной среде.

SellPromo использует методологию BANT для всех своих активностей по генерации лидов. Согласно методологии BANT, лид рассматривается с точки зрения :

  • Budget -Бюджета : Каков размер планируемого бюджета потенциального клиента?
  • Authority-Полномочий: Какова функция контактного лица?
  • Need-Потребностей: Каковы бизнес-потребности потенциального клиента – какое решение может реализовать поставленные требования?
  • Time-frame -Интервала времени: В каком промежутке времени ожидается повторный звонок и решение о покупке?
Что такое А, В, С и т.д. лид?