Автор: aleks.gorbunov@gmail.com
-
Продажи и account-based marketing: секреты синергии для успеха бизнеса
Продажи и account-based marketing: секреты синергии для успеха бизнеса Сегодня хочу поделиться с вами своими мыслями и опытом по поводу одной из самых горячих тем в мире бизнеса — как объединить усилия продаж и account-based marketing (abm), чтобы достичь невероятных результатов. Если вы бизнесмен, маркетолог или работаете в продажах, эта статья для вас. ABM и…
-
За пределами хайпа: реальный путь от потенциального b2b клиента к покупателю
За пределами хайпа: реальный путь от потенциального b2b клиента к покупателю В динамичном ландшафте b2b продаж среди многих руководителей компаний и коммерческих директоров распространено мнение, что превращение потенциальных клиентов в покупателей — это простой линейный процесс. В основе этого убеждения лежит ряд заблуждений о сущности маркетинга и природе вовлечения клиентов. Данная статья призвана развенчать эти…
-
Вакансия как айсбрейкер при холодном вовлечении. Еще один способ выявления точных потребностей потенциальных клиентов.
Вакансия как айсбрейкер при холодном вовлечении. Еще один способ выявления точных потребностей потенциальных клиентов. Массовые холодные письма или сообщения, где из персонализации используются только имя, название компании и отрасль, давно уже не работают. Честно говоря, имя и компании не являются персонализацией. Действительная персонализация лежит значительно глубже – сейчас это скорее реальное понимание проблем, планов и…
-
Постоянная персонализация: адаптация кампаний для максимального эффекта
Постоянная персонализация: адаптация кампаний для максимального эффекта Создание персонализированных кампаний стало не просто стратегией — это целое искусство в сфере современного бизнеса. Представьте себе: ваша целевая аудитория чувствует, что ваше сообщение было создано исключительно для нее и попадает точно в цель. В этом и заключается магия глубокой постоянной персонализации. Это не просто обращение к человеку…
-
Трансформация B2B-маркетинга с помощью фреймворка, основанного на аккаунтах
Трансформация B2B-маркетинга с помощью фреймворка, основанного на аккаунтах Ландшафт B2B-маркетинга постоянно меняется, и традиционные подходы быстро уступают место более целевым и персонализированным методам. Причина проста: информационный шум стал настолько сильным, что люди перестают обращать внимание на то, что их не трогает, не задевает, не является важным. Account-Based Marketing (ABM) стал своеобразным индикатором, показывающим, что прежние…
-
Роль контент-маркетинга в лидогенерации: создание убедительного контента для повышения конверсии
Роль контент-маркетинга в лидогенерации: создание убедительного контента для повышения конверсии Создание увлекательного контента, который конвертирует, сродни созданию завораживающей истории. В современном бизнесе контент-маркетинг выступает в роли волшебника, который притягивает потенциальных клиентов и превращает их в постоянных покупателей. Сила слова Представьте, что ваш бизнес — это сцена, а контент-маркетинг — прожектор, освещающий ваш бренд. Речь идет…
-
Оптимизация лид-магнитов: создание предложений для привлечения потенциальных клиентов
Оптимизация лид-магнитов: создание предложений для привлечения потенциальных клиентов В огромной вселенной цифрового маркетинга, где каждая секунда пользователя на счету, привлекательность вашего лид-магнита может стать той гравитационной силой, которая притянет потенциальных клиентов, как пчел к меду. Итак, давайте окунемся в мир создания увлекательных, неотразимых предложений, которые заставят вашу аудиторию сказать: «Вау, я хочу это!». В эпоху…
-
Освоение лидогенерации: базовые стратегии привлечения качественных лидов
Освоение лидогенерации: базовые стратегии привлечения качественных лидов Для развития бизнеса лидогенерация является краеугольным камнем успеха. Для руководителей компаний, специалистов по продажам и по развитию бизнеса овладение искусством лидогенерации имеет решающее значение. Привлечение высококачественных лидов — это не просто игра с цифрами, а скорее стратегический подход, требующий глубокого понимания целевой аудитории и эффективной тактики. В этой…
-
Формирование культуры роста: внедрение инноваций и адаптация в вашей команде
Формирование культуры роста: внедрение инноваций и адаптация в вашей команде В условиях современной конкуренции развитие культуры роста крайне важно для организаций, стремящихся сохранить и усилить свои преимущества. Ключевые фигуры компании — генеральные директора, директора по продажам и менеджеры по развитию бизнеса — играют ключевую роль в создании среды, поощряющей инновации и адаптивность в их командах.…
-
Искусство взращивания: Превращение лидов в лояльных клиентов
Искусство взращивания: Превращение лидов в лояльных клиентов Разработка эффективной стратегии по привлечению клиентов: вот где происходит волшебство! В бизнесе путь от привлечения потенциальных клиентов до их превращения в постоянных покупателей — это целое искусство, сочетание общения, времени и подлинной связи. Представьте себе следующее: у вас есть несколько потенциальных клиентов, которые проявили интерес к тому, что…