Автор: aleks.gorbunov@gmail.com
-
Как выглядит пилотный проект по построению системного маркетинга: полная декомпозиция
Как выглядит пилотный проект по построению системного маркетинга: полная декомпозиция Вы прошли долгий путь от осознания отдельных проблем до понимания, что вашему бизнесу нужна системная трансформация маркетинга и продаж. Вы больше не сомневаетесь в «почему?». Главный вопрос теперь — «как?». Как сделать первый шаг, который не повлечет за собой многомесячные обязательства, не парализует текущую работу…
-
Как начать системную трансформацию: первый, безопасный и результативный шаг
Как начать системную трансформацию: первый, безопасный и результативный шаг Вы прочитали десятки статей. Вы прошли путь от понимания отдельных проблем до осознания, что вашему бизнесу нужна целостная, системная перестройка маркетинга и продаж. Вы больше не сомневаетесь в «почему?». Вы готовы действовать. Но в голове звучит главный вопрос: «С чего конкретно начать?». Как сделать первый шаг,…
-
Проверка сегмента без CRM и без маркетолога
Проверка сегмента без CRM и без маркетолога Часто в компаниях можно услышать такой диалог. Директор по развитию (CBDO) говорит: «Нам нужно проверить гипотезу по выходу в финансовый сектор». А в ответ слышит: «Отличная идея, но… нам для этого сначала нужно внедрить CRM, настроить сквозную аналитику, нанять маркетолога… Давайте вернемся к этому через полгода». В результате…
-
Выход в новый сегмент- это не запуск, а серия тестов. Фреймворк для работы
Выход в новый сегмент- это не запуск, а серия тестов. Фреймворк для работы Представьте два сценария выхода вашей компании в новую отрасль. Сценарий А: «Большой взрыв». Шесть месяцев напряженной подготовки, найм новой команды, многомиллионный бюджет на маркетинг. В день «Х» вы делаете громкий запуск… и через три месяца с разочарованием понимаете, что гипотеза была неверна,…
-
Как построить цепочку «Боль → Роль → Контент»
Как построить цепочку «Боль → Роль → Контент» Знакомая ситуация? Ваш отдел маркетинга работает как часы: каждый месяц выпускаются статьи, кейсы, white papers. Контент есть. Но когда вы общаетесь с отделом продаж, вы слышите одно и то же: «У нас нет нормальных материалов», «Мне нечего отправить клиенту после встречи», «Этот кейс не про него». В…
-
Тестовая кампания: 1 сегмент, 1 продукт, 3 недели
Тестовая кампания: 1 сегмент, 1 продукт, 3 недели Вы определили новую, очень перспективную рыночную нишу. Гипотеза выглядит железной. Что дальше? Классический путь — запуск полноценной маркетинговой кампании на 6-9 месяцев с соответствующим бюджетом. Но что, если гипотеза окажется неверной? Это означает месяцы работы и миллионы рублей, потраченные впустую. Существует другой, более быстрый и дешевый способ…
-
Как проверить новую бизнес-гипотезу без бюджета: методика SellPromo
Как проверить новую бизнес-гипотезу без бюджета: методика SellPromo На вашем столе лежит список из десяти перспективных идей для роста: выход в новый сегмент, запуск продукта, прорывная фича. Все они выглядят логично. Но бюджет и время команды есть только на одну. Как сделать правильную ставку? Как выбрать ту единственную идею, которая действительно «взлетит», и не сжечь…
-
Как системный прогрев помогает сократить пресейл-нагрузку
Как системный прогрев помогает сократить пресейл-нагрузку Давайте начнем с простого вопроса. Сколько стоит час работы вашего самого опытного продавца или presale-инженера? А теперь попробуйте прикинуть, сколько таких часов в прошлом месяце ушло на повторение одной и той же базовой презентации для клиентов, которые в итоге сказали «мы просто посмотреть». Эта цифра огромная, но часто невидимая…
-
FAQ для техничных продуктов: как снизить входной барьер
FAQ для техничных продуктов: как снизить входной барьер У вас наверняка есть на сайте страница «Часто задаваемые вопросы» или FAQ. Она создавалась с благой целью — сэкономить время команды и дать клиентам быстрые ответы. Но взгляните правде в глаза: ваши отделы продаж и поддержки все равно тратят часы, отвечая по почте и телефону на одни…
-
Как маркетинг может объяснять API и модули без участия технического директора
Как маркетинг может объяснять API и модули без участия технического директора Вы, как директор по маркетингу в IT-компании, живете в условиях одного фундаментального парадокса. Ваш главный источник контента, который вызывает доверие — это экспертиза вашего CTO и ведущих инженеров. Но они же ваши самые занятые и недоступные ресурсы. В итоге производство глубокого технического контента превращается…