Автор: aleks.gorbunov@gmail.com
-
Как ускорить цикл сделки: практический гайд по точкам касания для B2B-команд
Как ускорить цикл сделки: практический гайд по точкам касания для B2B-команд Пайплайн вашего отдела продаж часто напоминает дорожную пробку. Вроде бы все машины (сделки) на месте, двигатели работают, но общего движения нет. Идеальные, казалось бы, клиенты месяцами «висят» на одном этапе, ломая все прогнозы и демотивируя команду. В чем причина этого «затора»? Чаще всего в…
-
Почему одна только лидогенерация не спасает B2B-продажи
Почему одна только лидогенерация не спасает B2B-продажи (и на чем сфокусироваться вместо этого) План продаж горит. Инстинктивная реакция любого руководителя, от генерального директора до тимлида в отделе продаж? «Маркетинг, нам срочно нужно больше лидов!». Эта команда кажется абсолютно логичной. Больше забросов — больше рыбы. Больше билетов — выше шанс выиграть в лотерею. Мы заставляем маркетинг…
-
Четыре способа, которыми маркетинг помогает закрывать сделки в B2B
Четыре способа, которыми маркетинг помогает закрывать сделки в B2B (в помощь менеджеру по продажам) Вы когда-нибудь чувствовали, что бьетесь за сложную B2B-сделку в одиночку? Вы один на один с клиентом, его возражениями, его «внутренним комитетом». Кажется, что вы — пехотинец, которого высадили на вражеской территории без поддержки. Долгое время считалось, что задача маркетинга — просто…
-
Как внедрить системный подход, не останавливая работающий бизнес
Как внедрить системный подход, не останавливая работающий бизнес Вы изучили принципы системного маркетинга. Вы согласны с тем, что хаос — это дорого, а предсказуемая машина роста — это цель. Но, глядя на свой уже работающий отдел, вы ловите себя на мысли: «Это все прекрасно, но для нас, наверное, уже слишком поздно». Кажется, что поезд уже…
-
Пилотный проект — это не разовая акция, а создание шаблона для будущего роста
Пилотный проект — это не разовая акция, а создание шаблона для будущего роста Представьте, вы успешно завершили 90-дневный пилотный проект. Найденное «узкое горлышко» расшито, KPI выполнены, руководство довольно. Но главный вопрос, который вы должны себе задать как стратег, звучит так: «Что останется у компании на 91-й день?». Был ли это разовый фейерверк, или мы построили…
-
Что вы получите за 2 месяца системной работы: от хаоса к первым данным
Что вы получите за 2 месяца системной работы: от хаоса к первым данным Вы собираетесь прийти к руководству и предложить переход к системному маркетингу. Но вы знаете, какой вопрос вам задаст CEO после вашей пламенной речи: «Звучит логично. А что конкретно мы увидим через 60 дней? Где будут осязаемые результаты?». Это самый сложный вопрос, потому…
-
Что входит в нашу поддержку: от идеи до отчета
Что входит в нашу поддержку: от идеи до отчета Представьте: вы провели десятки встреч, выбрали стратегического партнера по маркетингу и подписали договор. Наступает утро понедельника. И в этот момент у многих руководителей возникает тревожный вопрос: «А что, собственно, происходит дальше?». Слишком часто работа с агентством превращается в «черный ящик». Вы отдали деньги и ТЗ, а…
-
Как «продать» идею системного маркетинга вашему генеральному директору: пошаговый гайд
Как «продать» идею системного маркетинга вашему генеральному директору: пошаговый гайд Вы изучили подходы, разобрались в системном маркетинге и точно знаете, как превратить хаотичный набор активностей в предсказуемую машину роста. Но теперь перед вами стоит самая сложная задача, которую не решить с помощью A/B-тестов или настройки рекламы. Как «продать» эту идею вашему CEO, который привык к…
-
Как перестать бороться за ресурсы и начать доказывать ценность: гайд для директора по маркетингу
Как перестать бороться за ресурсы и начать доказывать ценность: гайд для директора по маркетингу Наступает время годового планирования. За столом переговоров собирается топ-менеджмент. Коммерческий директор представляет прогноз по выручке. Производственный — план по загрузке мощностей. А затем слово берете вы, директор по маркетингу, и ваша речь начинается со слов: «Нам нужно…». В этот момент вы…
-
Где найти ресурсы на стратегию, если всё горит: гайд для перегруженного CMO
Где найти ресурсы на стратегию, если всё горит: гайд для перегруженного CMO Вы — директор по маркетингу, и ваш рабочий день похож на работу пожарного. Вы носитесь от одной «горящей» задачи к другой: упали лиды с рекламы, отделу продаж срочно нужна презентация «на вчера», CEO просит подготовить внезапный отчет. Вы знаете, что нужно остановиться и…