Автор: aleks.gorbunov@gmail.com
-
Как перестать «ручками» управлять подрядчиками в маркетинге: инструкция для генерального директора
Как перестать «ручками» управлять подрядчиками в маркетинге: инструкция для генерального директора Вы наняли маркетинговое агентство и нескольких фрилансеров, чтобы наконец-то освободить свое время и сфокусироваться на стратегии. Но что произошло в реальности? Ваше время теперь съедает бесконечный поток управленческой рутины. Таргетолог настраивает Директ, дизайнер присылает макеты на почту, копирайтер ждет правок в Google Docs, а…
-
Зачем бизнесу Nurture и ABM
Зачем бизнесу Nurture и ABM: объясняем на цифрах, как перестать сливать 95% маркетингового бюджета Вы смотрите на свой маркетинговый бюджет и задаетесь вопросом: куда на самом деле уходят эти деньги? Я скажу вам, куда. В большинстве B2B-компаний до 95% этого бюджета сливается впустую. И это не преувеличение. Проблема не в том, что ваши маркетологи плохо…
-
Маркетинг как оргструктура: почему нужно проектировать роли, а не нанимать людей
Маркетинг как оргструктура: почему нужно проектировать роли, а не нанимать людей Ваш бизнес растет, и вы приходите к очевидному выводу: «Нам нужен маркетинг!». Следующий шаг кажется таким же очевидным: «Давайте наймем хорошего маркетолога». Вы находите энергичного специалиста, и он начинает «делать всё»: запускать рекламу, вести соцсети, писать тексты, организовывать мероприятия. Первые несколько месяцев все выглядит…
-
Как управлять маркетингом, если вы не маркетолог? Фреймворк для CEO
Как управлять маркетингом, если вы не маркетолог? Фреймворк для CEO Для многих руководителей маркетинг — это «черный ящик». Вы знаете, что он жизненно важен для роста, вы выделяете на него серьезные бюджеты, но не до конца понимаете, что именно происходит внутри. Эта непрозрачность порождает два губительных стиля управления. Первый — полное отстранение. Вы нанимаете директора…
-
Почему старые кейсы не работают на новых клиентов: аудит главного актива для роста
Почему старые кейсы не работают на новых клиентов: аудит главного актива для роста Представьте: вы приняли стратегическое решение о выходе в новый рыночный сегмент, например, из ритейла в финансовый сектор. Вы уверены в успехе. В вашем распоряжении главный козырь — «золотой» кейс о том, как вы помогли крупной торговой сети увеличить прибыль на 59%. Вы…
-
Новая аудитория и старая упаковка. Почему copy-paste убивает экспансию?
Новая аудитория и старая упаковка. Почему copy-paste убивает экспансию? Ни один разумный производитель не будет пытаться продавать в России электроприбор с китайской вилкой. Все понимают, что нужен адаптер. Товар просто не будет работать без него. Это очевидно. Однако в мире B2B мы постоянно видим, как компании пытаются выйти на новый рынок (в новую отрасль или…
-
Потолок роста: 4 признака, что вы «выжали» максимум из вашего рынка (и что делать дальше)
Потолок роста: 4 признака, что вы «выжали» максимум из вашего рынка (и что делать дальше) Последние несколько лет вы росли на 50-100% в год, легко завоевывая рынок. Но в последние два квартала что-то изменилось. Рост замедлился до 10-15%. Команда работает так же усердно, продукт стал только лучше, но взрывной динамики больше нет. Наступил тревожный штиль.…
-
Продукт не понимают не потому, что он сложный, а потому, что вы не построили «мост»
Продукт не понимают не потому, что он сложный, а потому, что вы не построили «мост» «Они просто не понимают, насколько мощный и продуманный наш продукт!» — эту фразу в сердцах произносил, наверное, каждый руководитель разработки, видя, как клиенты или даже коллеги из других отделов не могут оценить всю глубину его технического решения. В этот момент…
-
Хороший маркетинг = меньше запросов на тех. объяснения: как вернуть инженерам время на разработку
Хороший маркетинг = меньше запросов на тех. объяснения: как вернуть инженерам время на разработку Сколько стоит час работы вашего ведущего архитектора? А теперь умножьте это на количество часов, которые он потратил в прошлом месяце на звонках с продажами, отвечая на одни и те же вопросы о принципах безопасности или возможностях интеграции. Получившаяся сумма — это…
-
Почему хорошие продукты проваливаются из-за плохой подачи.
Почему хорошие продукты проваливаются из-за плохой подачи. Разбор для технарей и маркетологов. История IT — это огромное кладбище гениальных, но провалившихся продуктов. Технологически совершенный Betamax проиграл более простому и дешевому VHS. Продвинутый мессенджер Google Wave, опередивший свое время, умер, не найдя массового пользователя. Список можно продолжать долго. Каждый раз, глядя на такие примеры, технический специалист…