Автор: aleks.gorbunov@gmail.com
-
Почему ваши маркетинговые кампании проваливаются?
Почему ваши маркетинговые кампании проваливаются? «Наша кампания не взлетела, мы слили бюджет! Но одного целевого лида, не говоря уже о продажах.» Звучит знакомо, правда? В B2B-маркетинге, к сожалению, провальные кампании – не редкость, а скорее неприятная закономерность. По статистике, значительная часть B2B-кампаний не достигает поставленных целей. Это значит, что деньги, время и усилия уходят впустую.…
-
Продажи в B2B без продавцов: реальность или фантастика?
Продажи в B2B без продавцов: реальность или фантастика? В B2B сейчас много разговоров об автоматизации продаж. Кажется, что совсем скоро вместо обычных продавцов у нас будут только программы и роботы. Уйдут в прошлое долгие встречи, переговоры за чашкой кофе и куча визиток, которые потом пылятся в ящике стола. Но так ли это хорошо? Все больше…
-
Глубокий анализ ICP для ABM. Как найти «того самого» клиента и не потратить время на «пустышек»?
Глубокий анализ ICP для ABM. Как найти «того самого» клиента и не потратить время на «пустышек»? Представьте, что вы — опытный взломщик сейфов. У вас есть все необходимые инструменты, знания и опыт. Но если вы попытаетесь открыть сейф, не зная кода, потратите массу времени впустую, так и не добравшись до сокровищ. В Account-Based Marketing (ABM)…
-
Клиенты не хотят инноваций. Зачем им стабильность?
Клиенты не хотят инноваций. Зачем им стабильность? Современный бизнес одержим инновациями. Компании стремятся внедрять нейросети, блокчейн, метавселенные и всё, что звучит достаточно модно, чтобы попасть в презентацию для инвесторов. Успел сказать «искусственный интеллект» — уже молодец. Но есть одна проблема: клиентам чаще всего плевать на ваши инновации. Они не просят их, не ждут и уж…
-
Маркетинг и продажи: кто в доме хозяин при Account-Based маркетинге?
Маркетинг и продажи: кто в доме хозяин при Account-Based маркетинге? Маркетинг уютно сидит в офисе, генерирует креативные идеи, создает контент и льет лиды в отдел продаж, как из рога изобилия. А продажи вечно ворчат: лиды «не те», клиенты «не готовы», маркетинг «ничего не понимает». Конфликт? Да, вечный. Как спор отцов и детей: одни тоскуют по…
-
CRM-системы: как цифровой костыль может превратиться в гирю на вашей шее
CRM-системы: как цифровой костыль может превратиться в гирю на вашей шее Вы купили CRM, чтобы упростить работу, а теперь менеджеры тратят больше времени на ввод данных, чем на звонки клиентам. Система, которая должна была стать вашим «секретным оружием», превратилась в цифровую свалку. Современные CRM-системы напоминают шведский стол в ресторане: десятки опций, от AI-аналитики до интеграции…
-
Как неправильная аналитика и выбор ICP подрывают эффективность ABM
Как неправильная аналитика и выбор ICP подрывают эффективность ABM Давайте представим себе ситуацию: вы, как бравый маркетолог, решили внедрить Account-Based Marketing (ABM). Вы слышали, что это «магия», которая может принести вам кучу денег и довольных клиентов. И вы, конечно же, решили, что главное оружие в этой битве – это данные. Вы же современный маркетолог, который…
-
ABM без бюджета: Возможно ли это? Практическое руководство для компаний с ограниченными ресурсами
ABM без бюджета: Возможно ли это? Практическое руководство для компаний с ограниченными ресурсами Когда мы слышим про Account-Based Marketing (ABM), в голове сразу рисуется картина офиса, заваленного дорогими инструментами, аналитиками, которые днями напролет копаются в данных, и маркетологами, которые летают на персональных самолетах по встречам с VIP-клиентами. Кажется, что ABM – это удел исключительно крупных…
-
Почему ваш Account-Based Marketing не работает: типичные ошибки
Почему ваш Account-Based Marketing не работает: типичные ошибки Account-based marketing часто представляют как золотую пилюлю для B2B-продаж: выберите несколько клиентов, персонализируйте подход, и успех неизбежен. Но реальность редко бывает такой гладкой. На практике компании сталкиваются с тем, что вложения не окупаются, клиенты остаются равнодушными, а команды начинают сомневаться в самой идее. Почему так происходит? Потому…
-
Омниканальный маркетинг: бесшовный клиентский опыт на всех платформах
Омниканальный маркетинг: бесшовный клиентский опыт на всех платформах Хочу рассказать об одном из самых крутых подходов в современной цифровой эпохе, который помогает создать целостный пользовательский опыт на нескольких платформах. Это омниканальный маркетинг. Что это значит? Представьте себе, что вы можете взаимодействовать с любимым брендом, не замечая разницы между онлайн и офлайн. Звучит здорово, правда? Основные…