Автор: aleks.gorbunov@gmail.com
-
О внутренних конфликтах при внедрении ABM и как их избежать
О внутренних конфликтах при внедрении ABM и как их избежать Внедрение Account-Based Marketing (ABM) на практике — не история о красивой теории, а реальный краш-тест для команды. Стратегия, рассчитанная на синергию, может обернуться точкой разлома, если внутри компании отсутствует базовое согласование процессов, целей и ответственности. ABM требует зрелой координации между продажами, маркетингом и аналитикой. Иначе…
-
Искусственный интеллект в маркетинге. Переоцененная технология?
Искусственный интеллект в маркетинге. Переоцененная технология? Искусственный интеллект ворвался в маркетинг с громкими обещаниями: персонализация, автоматизация, гиперэффективная реклама, прогнозирование поведения клиентов и, конечно, контент, который генерируется сам. Звучит как мечта любого маркетолога. Только вот реальность чуть сложнее. Всё ли так идеально, как обещали? Или мы имеем дело с переоценённой технологией, которая создает больше шума, чем…
-
Прощай, «именной спам». В ABM наступает эпоха подлинной ценности, где просто «знать имя» клиента уже недостаточно.
Прощай, «именной спам». В ABM наступает эпоха подлинной ценности, где просто «знать имя» клиента уже недостаточно. Еще несколько лет назад персонализация считалась «секретным оружием» маркетологов. Достаточно было обратиться к клиенту по имени в электронном письме, и он уже чувствовал себя особенным и готовым к покупке. Но времена меняются. Сегодня, когда каждый бренд пытается «персонализировать» свои…
-
Как создавать контент, который привлекает, вовлекает и убеждает ключевых клиентов?
Как создавать контент, который привлекает, вовлекает и убеждает ключевых клиентов? В традиционном маркетинге контент часто рассматривается как средство привлечения трафика и генерации лидов. Но в Account-Based Marketing (ABM) его роль выходит на совершенно иной уровень. Здесь контент перестает быть просто «информацией» и превращается в стратегический актив, инструмент влияния на ключевые бизнес-решения в целевых аккаунтах. В…
-
Account-Based Content: как создать контент, который приводит к продажам
Account-Based Content: как создать контент, который приводит к продажам В современном B2B-маркетинге компании сталкиваются с серьезной проблемой: они тратят огромные бюджеты на создание контента, который в итоге не приносит реальных клиентов. Стандартный контент-маркетинг пытается охватить всех сразу, но именно это становится его главным недостатком – он не решает конкретных бизнес-задач конкретных людей. Метод Account-Based Content…
-
Почему ваши маркетинговые кампании проваливаются?
Почему ваши маркетинговые кампании проваливаются? «Наша кампания не взлетела, мы слили бюджет! Но одного целевого лида, не говоря уже о продажах.» Звучит знакомо, правда? В B2B-маркетинге, к сожалению, провальные кампании – не редкость, а скорее неприятная закономерность. По статистике, значительная часть B2B-кампаний не достигает поставленных целей. Это значит, что деньги, время и усилия уходят впустую.…
-
Продажи в B2B без продавцов: реальность или фантастика?
Продажи в B2B без продавцов: реальность или фантастика? В B2B сейчас много разговоров об автоматизации продаж. Кажется, что совсем скоро вместо обычных продавцов у нас будут только программы и роботы. Уйдут в прошлое долгие встречи, переговоры за чашкой кофе и куча визиток, которые потом пылятся в ящике стола. Но так ли это хорошо? Все больше…
-
Глубокий анализ ICP для ABM. Как найти «того самого» клиента и не потратить время на «пустышек»?
Глубокий анализ ICP для ABM. Как найти «того самого» клиента и не потратить время на «пустышек»? Представьте, что вы — опытный взломщик сейфов. У вас есть все необходимые инструменты, знания и опыт. Но если вы попытаетесь открыть сейф, не зная кода, потратите массу времени впустую, так и не добравшись до сокровищ. В Account-Based Marketing (ABM)…
-
Клиенты не хотят инноваций. Зачем им стабильность?
Клиенты не хотят инноваций. Зачем им стабильность? Современный бизнес одержим инновациями. Компании стремятся внедрять нейросети, блокчейн, метавселенные и всё, что звучит достаточно модно, чтобы попасть в презентацию для инвесторов. Успел сказать «искусственный интеллект» — уже молодец. Но есть одна проблема: клиентам чаще всего плевать на ваши инновации. Они не просят их, не ждут и уж…
-
Маркетинг и продажи: кто в доме хозяин при Account-Based маркетинге?
Маркетинг и продажи: кто в доме хозяин при Account-Based маркетинге? Маркетинг уютно сидит в офисе, генерирует креативные идеи, создает контент и льет лиды в отдел продаж, как из рога изобилия. А продажи вечно ворчат: лиды «не те», клиенты «не готовы», маркетинг «ничего не понимает». Конфликт? Да, вечный. Как спор отцов и детей: одни тоскуют по…