Рубрика: blog
-
CRM-системы: как цифровой костыль может превратиться в гирю на вашей шее
CRM-системы: как цифровой костыль может превратиться в гирю на вашей шее Вы купили CRM, чтобы упростить работу, а теперь менеджеры тратят больше времени на ввод данных, чем на звонки клиентам. Система, которая должна была стать вашим «секретным оружием», превратилась в цифровую свалку. Современные CRM-системы напоминают шведский стол в ресторане: десятки опций, от AI-аналитики до интеграции…
-
Как неправильная аналитика и выбор ICP подрывают эффективность ABM
Как неправильная аналитика и выбор ICP подрывают эффективность ABM Давайте представим себе ситуацию: вы, как бравый маркетолог, решили внедрить Account-Based Marketing (ABM). Вы слышали, что это «магия», которая может принести вам кучу денег и довольных клиентов. И вы, конечно же, решили, что главное оружие в этой битве – это данные. Вы же современный маркетолог, который…
-
ABM без бюджета: Возможно ли это? Практическое руководство для компаний с ограниченными ресурсами
ABM без бюджета: Возможно ли это? Практическое руководство для компаний с ограниченными ресурсами Когда мы слышим про Account-Based Marketing (ABM), в голове сразу рисуется картина офиса, заваленного дорогими инструментами, аналитиками, которые днями напролет копаются в данных, и маркетологами, которые летают на персональных самолетах по встречам с VIP-клиентами. Кажется, что ABM – это удел исключительно крупных…
-
Почему ваш Account-Based Marketing не работает: типичные ошибки
Почему ваш Account-Based Marketing не работает: типичные ошибки Account-based marketing часто представляют как золотую пилюлю для B2B-продаж: выберите несколько клиентов, персонализируйте подход, и успех неизбежен. Но реальность редко бывает такой гладкой. На практике компании сталкиваются с тем, что вложения не окупаются, клиенты остаются равнодушными, а команды начинают сомневаться в самой идее. Почему так происходит? Потому…
-
Омниканальный маркетинг: бесшовный клиентский опыт на всех платформах
Омниканальный маркетинг: бесшовный клиентский опыт на всех платформах Хочу рассказать об одном из самых крутых подходов в современной цифровой эпохе, который помогает создать целостный пользовательский опыт на нескольких платформах. Это омниканальный маркетинг. Что это значит? Представьте себе, что вы можете взаимодействовать с любимым брендом, не замечая разницы между онлайн и офлайн. Звучит здорово, правда? Основные…
-
Продажи и account-based marketing: секреты синергии для успеха бизнеса
Продажи и account-based marketing: секреты синергии для успеха бизнеса Сегодня хочу поделиться с вами своими мыслями и опытом по поводу одной из самых горячих тем в мире бизнеса — как объединить усилия продаж и account-based marketing (abm), чтобы достичь невероятных результатов. Если вы бизнесмен, маркетолог или работаете в продажах, эта статья для вас. ABM и…
-
За пределами хайпа: реальный путь от потенциального b2b клиента к покупателю
За пределами хайпа: реальный путь от потенциального b2b клиента к покупателю В динамичном ландшафте b2b продаж среди многих руководителей компаний и коммерческих директоров распространено мнение, что превращение потенциальных клиентов в покупателей — это простой линейный процесс. В основе этого убеждения лежит ряд заблуждений о сущности маркетинга и природе вовлечения клиентов. Данная статья призвана развенчать эти…
-
Вакансия как айсбрейкер при холодном вовлечении. Еще один способ выявления точных потребностей потенциальных клиентов.
Вакансия как айсбрейкер при холодном вовлечении. Еще один способ выявления точных потребностей потенциальных клиентов. Массовые холодные письма или сообщения, где из персонализации используются только имя, название компании и отрасль, давно уже не работают. Честно говоря, имя и компании не являются персонализацией. Действительная персонализация лежит значительно глубже – сейчас это скорее реальное понимание проблем, планов и…
-
Постоянная персонализация: адаптация кампаний для максимального эффекта
Постоянная персонализация: адаптация кампаний для максимального эффекта Создание персонализированных кампаний стало не просто стратегией — это целое искусство в сфере современного бизнеса. Представьте себе: ваша целевая аудитория чувствует, что ваше сообщение было создано исключительно для нее и попадает точно в цель. В этом и заключается магия глубокой постоянной персонализации. Это не просто обращение к человеку…
-
Трансформация B2B-маркетинга с помощью фреймворка, основанного на аккаунтах
Трансформация B2B-маркетинга с помощью фреймворка, основанного на аккаунтах Ландшафт B2B-маркетинга постоянно меняется, и традиционные подходы быстро уступают место более целевым и персонализированным методам. Причина проста: информационный шум стал настолько сильным, что люди перестают обращать внимание на то, что их не трогает, не задевает, не является важным. Account-Based Marketing (ABM) стал своеобразным индикатором, показывающим, что прежние…