Рубрика: blog
-
Как инвестиции времени продавцов в маркетинг окупаются десятикратно
Как инвестиции времени продавцов в маркетинг окупаются десятикратно Какой у вас самый ценный и одновременно самый дорогой ресурс в коммерческом блоке? Не CRM-система и не бюджет на рекламу. Это время ваших продавцов. Именно поэтому идея более тесной интеграции с маркетингом часто вызывает у руководителей продаж справедливое опасение. «Звучит отлично, — думаете вы, — но это…
-
Пилот с отделом продаж: как за 90 дней перестроить один участок вашей воронки
Пилот с отделом продаж: как за 90 дней перестроить один участок вашей воронки Вы знаете, что ваш процесс продаж далек от идеала. Сделки застревают, новички долго выходят на плановые показатели, а лучшие продавцы работают на «героизме», а не по системе. Но одна мысль о полномасштабной «перестройке» всего отдела, которая парализует работу на несколько месяцев, вызывает…
-
Контент, который закрывает сделки: 4 формата, которые нужны вашему отделу продаж
Контент, который закрывает сделки: 4 формата, которые нужны вашему отделу продаж Классическая ситуация в B2B-продажах. Сделка дошла до 90%: коммерческое предложение отправлено, продукт клиенту нравится, ваше контактное лицо («чемпион») на вашей стороне. Казалось бы, победа близка. Но подписи на договоре все нет. Сделка «зависла». Как пройти эти последние, самые сложные, 10% пути? Стандартные инструменты продавца…
-
Вы не теряете контроль, вы его возвращаете: как системный подход в маркетинге укрепляет власть генерального директора
Вы не теряете контроль, вы его возвращаете: как системный подход в маркетинге укрепляет власть генерального директора Классический образ сильного руководителя — это человек, который держит руку на пульсе всего. Он лично утверждает креативы для рекламы, участвует в совещаниях по продажам, проверяет тексты для сайта. Кажется, что это и есть тотальный контроль над бизнесом. Но это…
-
Что вы получите за первые 3 месяца системного маркетинга: 3 конкретных бизнес-актива
Что вы получите за первые 3 месяца системного маркетинга: 3 конкретных бизнес-актива Вы готовы инвестировать в построение системного маркетинга и видите перед собой план первого 90-дневного проекта. Но как и любой руководитель, вы задаете главный вопрос: «Что конкретно я получу на выходе? Какие осязаемые бизнес-активы будут у меня на столе через три месяца?». Это справедливый…
-
Как выглядит пилотный проект по построению системного маркетинга: полная декомпозиция
Как выглядит пилотный проект по построению системного маркетинга: полная декомпозиция Вы прошли долгий путь от осознания отдельных проблем до понимания, что вашему бизнесу нужна системная трансформация маркетинга и продаж. Вы больше не сомневаетесь в «почему?». Главный вопрос теперь — «как?». Как сделать первый шаг, который не повлечет за собой многомесячные обязательства, не парализует текущую работу…
-
Как начать системную трансформацию: первый, безопасный и результативный шаг
Как начать системную трансформацию: первый, безопасный и результативный шаг Вы прочитали десятки статей. Вы прошли путь от понимания отдельных проблем до осознания, что вашему бизнесу нужна целостная, системная перестройка маркетинга и продаж. Вы больше не сомневаетесь в «почему?». Вы готовы действовать. Но в голове звучит главный вопрос: «С чего конкретно начать?». Как сделать первый шаг,…
-
Проверка сегмента без CRM и без маркетолога
Проверка сегмента без CRM и без маркетолога Часто в компаниях можно услышать такой диалог. Директор по развитию (CBDO) говорит: «Нам нужно проверить гипотезу по выходу в финансовый сектор». А в ответ слышит: «Отличная идея, но… нам для этого сначала нужно внедрить CRM, настроить сквозную аналитику, нанять маркетолога… Давайте вернемся к этому через полгода». В результате…
-
Выход в новый сегмент- это не запуск, а серия тестов. Фреймворк для работы
Выход в новый сегмент- это не запуск, а серия тестов. Фреймворк для работы Представьте два сценария выхода вашей компании в новую отрасль. Сценарий А: «Большой взрыв». Шесть месяцев напряженной подготовки, найм новой команды, многомиллионный бюджет на маркетинг. В день «Х» вы делаете громкий запуск… и через три месяца с разочарованием понимаете, что гипотеза была неверна,…
-
Как построить цепочку «Боль → Роль → Контент»
Как построить цепочку «Боль → Роль → Контент» Знакомая ситуация? Ваш отдел маркетинга работает как часы: каждый месяц выпускаются статьи, кейсы, white papers. Контент есть. Но когда вы общаетесь с отделом продаж, вы слышите одно и то же: «У нас нет нормальных материалов», «Мне нечего отправить клиенту после встречи», «Этот кейс не про него». В…