Рубрика: blog
-
Как построить карту болей: практическое руководство для B2B-маркетолога?
Как построить карту болей: практическое руководство для B2B-маркетолога? Откройте сайт вашей компании. Скорее всего, там написано что-то про «инновационные решения», «комплексный подход» и «оптимизацию бизнес-процессов». А теперь откройте сайты десяти ваших конкурентов. Вы увидите примерно те же самые слова. В итоге все эти правильные, но безликие фразы превращаются в «белый шум». Они не цепляют, не…
-
Маркетинг без SMM: как построить B2B-систему на фундаментальных активах
Маркетинг без SMM: как построить B2B-систему на фундаментальных активах Что, если я скажу, что успешный B2B-бизнес с многомиллионными контрактами можно построить, не написав ни одного поста в Telegram или LinkedIn? Большинство сочтет это ересью. Каждый день на директора по маркетингу оказывается огромное давление: «Мы должны быть в TikTok!», «Почему у нашего конкурента в Telegram-канале 10…
-
Как через контент проектировать путь для клиента с длинным циклом сделки
Как через контент проектировать путь для клиента с длинным циклом сделки Каждый месяц вы публикуете статьи в блоге, посты в соцсетях, готовите кейсы. Отчеты показывают рост трафика и подписчиков. Но когда вы пытаетесь связать эту активность с ростом пайплайна и продаж, связь оказывается слабой и неочевидной. Контент-маркетинг ощущается как хаотичная и очень дорогая игра в…
-
Что такое системный B2B-маркетинг: архитектура машины роста
Что такое системный B2B-маркетинг: архитектура машины роста Большинство маркетинговых отделов в B2B — это набор тактик. У вас есть специалист по SEO, который работает над позициями в поиске. Есть таргетолог, который запускает рекламу. Есть дизайнер, который делает креативы. Каждый из них профессионал в своей области, но вместе они часто напоминают оркестр, играющий без дирижера и…
-
Как понимать отчёты от маркетинга: отделяем логику от шума. Гайд для генерального директора
Как понимать отчёты от маркетинга: отделяем логику от шума. Гайд для генерального директора Каждый месяц вы получаете отчет от отдела маркетинга. Это красивый 20-страничный документ, полный графиков, стремящихся вверх: охваты в соцсетях выросли на 30%, количество кликов на сайт удвоилось, вовлеченность бьет рекорды. Все выглядит очень позитивно. Но, глядя на эти цифры, вы не можете…
-
Как перестать «ручками» управлять подрядчиками в маркетинге: инструкция для генерального директора
Как перестать «ручками» управлять подрядчиками в маркетинге: инструкция для генерального директора Вы наняли маркетинговое агентство и нескольких фрилансеров, чтобы наконец-то освободить свое время и сфокусироваться на стратегии. Но что произошло в реальности? Ваше время теперь съедает бесконечный поток управленческой рутины. Таргетолог настраивает Директ, дизайнер присылает макеты на почту, копирайтер ждет правок в Google Docs, а…
-
Зачем бизнесу Nurture и ABM
Зачем бизнесу Nurture и ABM: объясняем на цифрах, как перестать сливать 95% маркетингового бюджета Вы смотрите на свой маркетинговый бюджет и задаетесь вопросом: куда на самом деле уходят эти деньги? Я скажу вам, куда. В большинстве B2B-компаний до 95% этого бюджета сливается впустую. И это не преувеличение. Проблема не в том, что ваши маркетологи плохо…
-
Маркетинг как оргструктура: почему нужно проектировать роли, а не нанимать людей
Маркетинг как оргструктура: почему нужно проектировать роли, а не нанимать людей Ваш бизнес растет, и вы приходите к очевидному выводу: «Нам нужен маркетинг!». Следующий шаг кажется таким же очевидным: «Давайте наймем хорошего маркетолога». Вы находите энергичного специалиста, и он начинает «делать всё»: запускать рекламу, вести соцсети, писать тексты, организовывать мероприятия. Первые несколько месяцев все выглядит…
-
Как управлять маркетингом, если вы не маркетолог? Фреймворк для CEO
Как управлять маркетингом, если вы не маркетолог? Фреймворк для CEO Для многих руководителей маркетинг — это «черный ящик». Вы знаете, что он жизненно важен для роста, вы выделяете на него серьезные бюджеты, но не до конца понимаете, что именно происходит внутри. Эта непрозрачность порождает два губительных стиля управления. Первый — полное отстранение. Вы нанимаете директора…
-
Почему старые кейсы не работают на новых клиентов: аудит главного актива для роста
Почему старые кейсы не работают на новых клиентов: аудит главного актива для роста Представьте: вы приняли стратегическое решение о выходе в новый рыночный сегмент, например, из ритейла в финансовый сектор. Вы уверены в успехе. В вашем распоряжении главный козырь — «золотой» кейс о том, как вы помогли крупной торговой сети увеличить прибыль на 59%. Вы…