Рубрика: cmo
-
Как объяснить, что ABM — это не дорого и не сложно
Как объяснить, что ABM — это не дорого и не сложно Account-Based Marketing — вы наверняка слышали эту аббревиатуру на конференциях или читали о ней в статьях. И, скорее всего, у вас сложилось впечатление, что ABM — это что-то из мира enterprise-корпораций. В воображении сразу рисуются картины со сверхперсонализированными кампаниями, дорогими подарками для CEO, сложнейшими…
-
Нельзя масштабировать хаос: боль перегруженного отдела маркетинга
Нельзя масштабировать хаос: боль перегруженного отдела маркетинга Ваша компания растет. Задач у отдела маркетинга стало вдвое больше, команда увеличилась, бюджеты выросли. Но почему-то результат остался прежним. Все постоянно заняты, дедлайны горят, а ощущение, что вы бежите все быстрее, чтобы просто оставаться на месте, не покидает ни на минуту. Это парадокс роста. Он возникает, когда сложность…
-
SMM, контекст и выставки: когда они не работают
SMM, контекст и выставки: когда они не работают «Мы слили 500 000 на контекст и не получили ни одной сделки. Давайте его отключим». «Лиды с последней выставки — просто мусор, не тратьте на них время». «SMM — это пустая болтовня, оттуда нет клиентов». Знакомые фразы, не правда ли? В такой ситуации самый простой и очевидный…
-
Маркетинг ≠ генерация лидов. Это логика и структура
Маркетинг ≠ генерация лидов. Это логика и структура Самый частый и самый опасный вопрос: «Сколько лидов принес маркетинг в этом месяце?» Этот вопрос, вероятно, звучит на каждой вашей встрече с руководством. Он простой, понятный и, кажется, абсолютно логичный. Но на самом деле, это самый опасный вопрос, который можно задать команде маркетинга. Опасный, потому что он…
-
Сложный продукт? Сложный рынок? Решение есть: как строить спрос под B2B-инновации
Сложный продукт? Сложный рынок? Решение есть: как строить спрос под B2B-инновации В какой-то момент развития B2B-продукта возникает странная тишина. Решение готово, оно действительно способно сэкономить клиенту деньги, убрать головную боль, ускорить процессы — а в ответ почти ничего. Письма остаются без реакции, встречи заканчиваются вежливыми кивками, сайт не конвертирует. Это особенно больно, когда команда уверена…
-
Автоматизация в B2B маркетинге снижает качество? Иногда. Ищем баланс между скоростью и вниманием
Автоматизация в B2B маркетинге снижает качество? Иногда. Ищем баланс между скоростью и вниманием Автоматизация в B2B маркетинге кажется очевидным шагом: меньше ручной работы, больше данных, быстрее процессы. Но иногда автоматизация превращается в проблему, а не решение. Вместо персонализированного подхода клиенты получают шаблонные письма, бездушные чат-боты и механические воронки, которые не учитывают их реальных потребностей. Баланс…
-
Почему ABM проваливается в России? Анализ особенностей внедрения ABM в российской бизнес-среде.
Почему Account Based Marketing проваливается в России? Анализ особенностей внедрения ABM в российской бизнес-среде. ABM привлекает внимание B2B-компаний своей логикой: вместо массовых рекламных кампаний – сфокусированная работа с ключевыми клиентами, вместо шаблонных рассылок – персонализированные коммуникации. В западной практике этот подход доказал свою эффективность, но в России он часто не приносит ожидаемых результатов. Компании инвестируют…
-
НИОКР без рынка: почему гениальные разработки остаются на полке и как маркетинг это исправляет
НИОКР без рынка: почему гениальные разработки остаются на полке и как маркетинг это исправляет Многие компании с сильными R&D-подразделениями сталкиваются с парадоксом: создаются технологически прорывные продукты, в которые вложены годы работы и миллионы инвестиций, но… рынок их не принимает. Продажи не идут. Инновация, которая должна была стать конкурентным преимуществом, превращается в статью убытков и разочарование…
-
Маркетинг без бюджета. Как добиться успеха с нуля?
Маркетинг без бюджета. Как добиться успеха с нуля? Маркетинг без бюджета звучит как фантастика, но для многих компаний — это реальность. Не все могут позволить себе дорогостоящую рекламу, агентства или полноценный штат маркетологов. Однако отсутствие денег не означает отсутствие возможностей. Малые бизнесы, стартапы и даже отдельные специалисты успешно находят клиентов без единого вложенного рубля. Как?…
-
Бизнес-книги не помогают. Где искать полезную информацию?
Бизнес-книги не помогают. Где искать полезную информацию? Бизнес-книги обещают ключи к успеху, проверенные стратегии и инсайты от лучших предпринимателей. Мы читаем их, вдохновляемся, делаем заметки, но спустя время обнаруживаем, что ничего в работе не изменилось. Почему так происходит? Большинство бизнес-книг построены по схожему сценарию: громкие истории успеха, парочка универсальных советов и красивые фразы о лидерстве…