Рубрика: cmo
-
Сложный продукт? Сложный рынок? Решение есть: как строить спрос под B2B-инновации
Сложный продукт? Сложный рынок? Решение есть: как строить спрос под B2B-инновации В какой-то момент развития B2B-продукта возникает странная тишина. Решение готово, оно действительно способно сэкономить клиенту деньги, убрать головную боль, ускорить процессы — а в ответ почти ничего. Письма остаются без реакции, встречи заканчиваются вежливыми кивками, сайт не конвертирует. Это особенно больно, когда команда уверена…
-
Автоматизация в B2B маркетинге снижает качество? Иногда. Ищем баланс между скоростью и вниманием
Автоматизация в B2B маркетинге снижает качество? Иногда. Ищем баланс между скоростью и вниманием Автоматизация в B2B маркетинге кажется очевидным шагом: меньше ручной работы, больше данных, быстрее процессы. Но иногда автоматизация превращается в проблему, а не решение. Вместо персонализированного подхода клиенты получают шаблонные письма, бездушные чат-боты и механические воронки, которые не учитывают их реальных потребностей. Баланс…
-
Почему ABM проваливается в России? Анализ особенностей внедрения ABM в российской бизнес-среде.
Почему Account Based Marketing проваливается в России? Анализ особенностей внедрения ABM в российской бизнес-среде. ABM привлекает внимание B2B-компаний своей логикой: вместо массовых рекламных кампаний – сфокусированная работа с ключевыми клиентами, вместо шаблонных рассылок – персонализированные коммуникации. В западной практике этот подход доказал свою эффективность, но в России он часто не приносит ожидаемых результатов. Компании инвестируют…
-
НИОКР без рынка: почему гениальные разработки остаются на полке и как маркетинг это исправляет
НИОКР без рынка: почему гениальные разработки остаются на полке и как маркетинг это исправляет Многие компании с сильными R&D-подразделениями сталкиваются с парадоксом: создаются технологически прорывные продукты, в которые вложены годы работы и миллионы инвестиций, но… рынок их не принимает. Продажи не идут. Инновация, которая должна была стать конкурентным преимуществом, превращается в статью убытков и разочарование…
-
Маркетинг без бюджета. Как добиться успеха с нуля?
Маркетинг без бюджета. Как добиться успеха с нуля? Маркетинг без бюджета звучит как фантастика, но для многих компаний — это реальность. Не все могут позволить себе дорогостоящую рекламу, агентства или полноценный штат маркетологов. Однако отсутствие денег не означает отсутствие возможностей. Малые бизнесы, стартапы и даже отдельные специалисты успешно находят клиентов без единого вложенного рубля. Как?…
-
Бизнес-книги не помогают. Где искать полезную информацию?
Бизнес-книги не помогают. Где искать полезную информацию? Бизнес-книги обещают ключи к успеху, проверенные стратегии и инсайты от лучших предпринимателей. Мы читаем их, вдохновляемся, делаем заметки, но спустя время обнаруживаем, что ничего в работе не изменилось. Почему так происходит? Большинство бизнес-книг построены по схожему сценарию: громкие истории успеха, парочка универсальных советов и красивые фразы о лидерстве…
-
О внутренних конфликтах при внедрении ABM и как их избежать
О внутренних конфликтах при внедрении ABM и как их избежать Внедрение Account-Based Marketing (ABM) на практике — не история о красивой теории, а реальный краш-тест для команды. Стратегия, рассчитанная на синергию, может обернуться точкой разлома, если внутри компании отсутствует базовое согласование процессов, целей и ответственности. ABM требует зрелой координации между продажами, маркетингом и аналитикой. Иначе…
-
Искусственный интеллект в маркетинге. Переоцененная технология?
Искусственный интеллект в маркетинге. Переоцененная технология? Искусственный интеллект ворвался в маркетинг с громкими обещаниями: персонализация, автоматизация, гиперэффективная реклама, прогнозирование поведения клиентов и, конечно, контент, который генерируется сам. Звучит как мечта любого маркетолога. Только вот реальность чуть сложнее. Всё ли так идеально, как обещали? Или мы имеем дело с переоценённой технологией, которая создает больше шума, чем…
-
Прощай, «именной спам». В ABM наступает эпоха подлинной ценности, где просто «знать имя» клиента уже недостаточно.
Прощай, «именной спам». В ABM наступает эпоха подлинной ценности, где просто «знать имя» клиента уже недостаточно. Еще несколько лет назад персонализация считалась «секретным оружием» маркетологов. Достаточно было обратиться к клиенту по имени в электронном письме, и он уже чувствовал себя особенным и готовым к покупке. Но времена меняются. Сегодня, когда каждый бренд пытается «персонализировать» свои…
-
Как создавать контент, который привлекает, вовлекает и убеждает ключевых клиентов?
Как создавать контент, который привлекает, вовлекает и убеждает ключевых клиентов? В традиционном маркетинге контент часто рассматривается как средство привлечения трафика и генерации лидов. Но в Account-Based Marketing (ABM) его роль выходит на совершенно иной уровень. Здесь контент перестает быть просто «информацией» и превращается в стратегический актив, инструмент влияния на ключевые бизнес-решения в целевых аккаунтах. В…