Метка: Привлечение клиентов
-
Как превратить CRM из архива в умного ассистента для продаж
Как превратить CRM из архива в умного ассистента для продаж Задайте себе один вопрос: чем на самом деле является ваша CRM-система? Это просто «склад» контактов и сделок, который продавцы с неохотой заполняют для отчетности перед вами? Или это командный центр вашей коммерческой службы, который в реальном времени дает продавцам интеллект и подсказки для победы? В…
-
Как инвестиции времени продавцов в маркетинг окупаются десятикратно
Как инвестиции времени продавцов в маркетинг окупаются десятикратно Какой у вас самый ценный и одновременно самый дорогой ресурс в коммерческом блоке? Не CRM-система и не бюджет на рекламу. Это время ваших продавцов. Именно поэтому идея более тесной интеграции с маркетингом часто вызывает у руководителей продаж справедливое опасение. «Звучит отлично, — думаете вы, — но это…
-
Пилот с отделом продаж: как за 90 дней перестроить один участок вашей воронки
Пилот с отделом продаж: как за 90 дней перестроить один участок вашей воронки Вы знаете, что ваш процесс продаж далек от идеала. Сделки застревают, новички долго выходят на плановые показатели, а лучшие продавцы работают на «героизме», а не по системе. Но одна мысль о полномасштабной «перестройке» всего отдела, которая парализует работу на несколько месяцев, вызывает…
-
Вы не теряете контроль, вы его возвращаете: как системный подход в маркетинге укрепляет власть генерального директора
Вы не теряете контроль, вы его возвращаете: как системный подход в маркетинге укрепляет власть генерального директора Классический образ сильного руководителя — это человек, который держит руку на пульсе всего. Он лично утверждает креативы для рекламы, участвует в совещаниях по продажам, проверяет тексты для сайта. Кажется, что это и есть тотальный контроль над бизнесом. Но это…
-
Что вы получите за первые 3 месяца системного маркетинга: 3 конкретных бизнес-актива
Что вы получите за первые 3 месяца системного маркетинга: 3 конкретных бизнес-актива Вы готовы инвестировать в построение системного маркетинга и видите перед собой план первого 90-дневного проекта. Но как и любой руководитель, вы задаете главный вопрос: «Что конкретно я получу на выходе? Какие осязаемые бизнес-активы будут у меня на столе через три месяца?». Это справедливый…
-
Как выглядит пилотный проект по построению системного маркетинга: полная декомпозиция
Как выглядит пилотный проект по построению системного маркетинга: полная декомпозиция Вы прошли долгий путь от осознания отдельных проблем до понимания, что вашему бизнесу нужна системная трансформация маркетинга и продаж. Вы больше не сомневаетесь в «почему?». Главный вопрос теперь — «как?». Как сделать первый шаг, который не повлечет за собой многомесячные обязательства, не парализует текущую работу…
-
Как начать системную трансформацию: первый, безопасный и результативный шаг
Как начать системную трансформацию: первый, безопасный и результативный шаг Вы прочитали десятки статей. Вы прошли путь от понимания отдельных проблем до осознания, что вашему бизнесу нужна целостная, системная перестройка маркетинга и продаж. Вы больше не сомневаетесь в «почему?». Вы готовы действовать. Но в голове звучит главный вопрос: «С чего конкретно начать?». Как сделать первый шаг,…
-
Проверка сегмента без CRM и без маркетолога
Проверка сегмента без CRM и без маркетолога Часто в компаниях можно услышать такой диалог. Директор по развитию (CBDO) говорит: «Нам нужно проверить гипотезу по выходу в финансовый сектор». А в ответ слышит: «Отличная идея, но… нам для этого сначала нужно внедрить CRM, настроить сквозную аналитику, нанять маркетолога… Давайте вернемся к этому через полгода». В результате…
-
Как построить цепочку «Боль → Роль → Контент»
Как построить цепочку «Боль → Роль → Контент» Знакомая ситуация? Ваш отдел маркетинга работает как часы: каждый месяц выпускаются статьи, кейсы, white papers. Контент есть. Но когда вы общаетесь с отделом продаж, вы слышите одно и то же: «У нас нет нормальных материалов», «Мне нечего отправить клиенту после встречи», «Этот кейс не про него». В…
-
Как проверить новую бизнес-гипотезу без бюджета: методика SellPromo
Как проверить новую бизнес-гипотезу без бюджета: методика SellPromo На вашем столе лежит список из десяти перспективных идей для роста: выход в новый сегмент, запуск продукта, прорывная фича. Все они выглядят логично. Но бюджет и время команды есть только на одну. Как сделать правильную ставку? Как выбрать ту единственную идею, которая действительно «взлетит», и не сжечь…