Метка: Привлечение клиентов

Как «продать» идею системного маркетинга вашему генеральному директору: пошаговый гайд Вы изучили подходы, разобрались в системном маркетинге и точно знаете, как превратить хаотичный набор активностей в предсказуемую машину роста. Но теперь перед вами стоит самая сложная задача, которую не решить с помощью A/B-тестов или настройки рекламы. Как «продать» эту идею вашему CEO, который привык к…

Где найти ресурсы на стратегию, если всё горит: гайд для перегруженного CMO Вы — директор по маркетингу, и ваш рабочий день похож на работу пожарного. Вы носитесь от одной «горящей» задачи к другой: упали лиды с рекламы, отделу продаж срочно нужна презентация «на вчера», CEO просит подготовить внезапный отчет. Вы знаете, что нужно остановиться и…

Как построить карту болей: практическое руководство для B2B-маркетолога? Откройте сайт вашей компании. Скорее всего, там написано что-то про «инновационные решения», «комплексный подход» и «оптимизацию бизнес-процессов». А теперь откройте сайты десяти ваших конкурентов. Вы увидите примерно те же самые слова. В итоге все эти правильные, но безликие фразы превращаются в «белый шум». Они не цепляют, не…

Как через контент проектировать путь для клиента с длинным циклом сделки Каждый месяц вы публикуете статьи в блоге, посты в соцсетях, готовите кейсы. Отчеты показывают рост трафика и подписчиков. Но когда вы пытаетесь связать эту активность с ростом пайплайна и продаж, связь оказывается слабой и неочевидной. Контент-маркетинг ощущается как хаотичная и очень дорогая игра в…

Что такое системный B2B-маркетинг: архитектура машины роста Большинство маркетинговых отделов в B2B — это набор тактик. У вас есть специалист по SEO, который работает над позициями в поиске. Есть таргетолог, который запускает рекламу. Есть дизайнер, который делает креативы. Каждый из них профессионал в своей области, но вместе они часто напоминают оркестр, играющий без дирижера и…

Почему старые кейсы не работают на новых клиентов: аудит главного актива для роста Представьте: вы приняли стратегическое решение о выходе в новый рыночный сегмент, например, из ритейла в финансовый сектор. Вы уверены в успехе. В вашем распоряжении главный козырь — «золотой» кейс о том, как вы помогли крупной торговой сети увеличить прибыль на 59%. Вы…