Метка: Привлечение клиентов
-
Системный маркетинг: зачем он бизнесу, а не отделу маркетинга
Системный маркетинг: зачем он бизнесу, а не отделу маркетинга Позвольте задать вам один вопрос: кто в вашей компании несет финальную ответственность за маркетинг? Девять из десяти руководителей, не задумываясь, ответят: «Директор по маркетингу» или «отдел маркетинга». И будут неправы. Правильный ответ, который должен дать генеральный директор по-настоящему растущей компании: «Я». Почему? Потому что маркетинг —…
-
Почему лучше не иметь маркетинга, чем иметь плохой
Почему лучше не иметь маркетинга, чем иметь плохой С любой бизнес-конференции, из любой книги по бизнесу мы слышим одно: «Вам нужен маркетинг!». Это настолько фундаментальная истина, что ее перестали осмысливать. А зря. Потому что у этого правила есть опасное следствие: убеждение, что лучше иметь хоть какой-то маркетинг, чем не иметь никакого. Представьте, что маркетинг —…
-
Как адаптироваться, когда клиенты не хотят долгосрочных контрактов?
Как адаптироваться, когда клиенты не хотят долгосрочных контрактов? Раньше долгосрочные контракты были стандартом B2B-рынка: компании стремились закрепить партнёрство на годы, гарантируя себе стабильность. Но сейчас всё изменилось. Клиенты всё чаще избегают многолетних обязательств, предпочитая гибкость и краткосрочные форматы сотрудничества. Почему это происходит? Причины разные: экономическая неопределённость, рост подписочных моделей, нежелание связывать себя сложными юридическими обязательствами.…
-
НИОКР без рынка: почему гениальные разработки остаются на полке и как маркетинг это исправляет
НИОКР без рынка: почему гениальные разработки остаются на полке и как маркетинг это исправляет Многие компании с сильными R&D-подразделениями сталкиваются с парадоксом: создаются технологически прорывные продукты, в которые вложены годы работы и миллионы инвестиций, но… рынок их не принимает. Продажи не идут. Инновация, которая должна была стать конкурентным преимуществом, превращается в статью убытков и разочарование…
-
Маркетинг без бюджета. Как добиться успеха с нуля?
Маркетинг без бюджета. Как добиться успеха с нуля? Маркетинг без бюджета звучит как фантастика, но для многих компаний — это реальность. Не все могут позволить себе дорогостоящую рекламу, агентства или полноценный штат маркетологов. Однако отсутствие денег не означает отсутствие возможностей. Малые бизнесы, стартапы и даже отдельные специалисты успешно находят клиентов без единого вложенного рубля. Как?…
-
Бизнес-книги не помогают. Где искать полезную информацию?
Бизнес-книги не помогают. Где искать полезную информацию? Бизнес-книги обещают ключи к успеху, проверенные стратегии и инсайты от лучших предпринимателей. Мы читаем их, вдохновляемся, делаем заметки, но спустя время обнаруживаем, что ничего в работе не изменилось. Почему так происходит? Большинство бизнес-книг построены по схожему сценарию: громкие истории успеха, парочка универсальных советов и красивые фразы о лидерстве…
-
Почему ваш отдел продаж неэффективен: неочевидные причины
Почему ваш отдел продаж неэффективен: неочевидные причины Каждый руководитель отдела продаж сталкивался с этим вопросом: «Почему результаты не соответствуют ожиданиям?» Чаще всего обвиняют самих продавцов — мол, недостаточно стараются, плохо работают с клиентами или не умеют закрывать сделки. Кто-то винит рынок, кризис или слишком агрессивных конкурентов. Но проблема часто скрывается глубже. Иногда отдел продаж неэффективен…
-
Как создавать контент, который привлекает, вовлекает и убеждает ключевых клиентов?
Как создавать контент, который привлекает, вовлекает и убеждает ключевых клиентов? В традиционном маркетинге контент часто рассматривается как средство привлечения трафика и генерации лидов. Но в Account-Based Marketing (ABM) его роль выходит на совершенно иной уровень. Здесь контент перестает быть просто «информацией» и превращается в стратегический актив, инструмент влияния на ключевые бизнес-решения в целевых аккаунтах. В…
-
CRM-системы: как цифровой костыль может превратиться в гирю на вашей шее
CRM-системы: как цифровой костыль может превратиться в гирю на вашей шее Вы купили CRM, чтобы упростить работу, а теперь менеджеры тратят больше времени на ввод данных, чем на звонки клиентам. Система, которая должна была стать вашим «секретным оружием», превратилась в цифровую свалку. Современные CRM-системы напоминают шведский стол в ресторане: десятки опций, от AI-аналитики до интеграции…
-
Омниканальный маркетинг: бесшовный клиентский опыт на всех платформах
Омниканальный маркетинг: бесшовный клиентский опыт на всех платформах Хочу рассказать об одном из самых крутых подходов в современной цифровой эпохе, который помогает создать целостный пользовательский опыт на нескольких платформах. Это омниканальный маркетинг. Что это значит? Представьте себе, что вы можете взаимодействовать с любимым брендом, не замечая разницы между онлайн и офлайн. Звучит здорово, правда? Основные…