Метка: Продажи и маркетинг
-
Social Selling: гайд для компаний
Social Selling: гайд для компаний Ваш потенциальный клиент, финансовый директор крупной компании, ищет решение для автоматизации. Он не отвечает на холодные звонки и игнорирует рассылки. Но неделю назад он лайкнул ваш пост в LinkedIn о кейсе с похожей задачей, оставил комментарий и перешел на ваш профиль. Вроде совпадение, но нет. Это результат Social Selling. Статистика…
-
Альтернатива «холодным» звонкам в B2B продажах
Альтернатива «холодным» звонкам в B2B продажах В профессиональной среде годами предсказывали смерть холодных звонков. Но они не умирали, просто их роль кардинально менялась в зависимости от типа бизнеса. В некоторых B2B-сегментах, где решения принимаются быстро и цена ошибки невелика, телефонный прозвон остается инструментом №1. Однако в сложных B2B-нишах (например, в IT-интеграции, консалтинге, поставках промышленного оборудования)…
-
Маркетинг в эпоху отказа: как продавать, когда клиенты закрыли дверь
Маркетинг в эпоху отказа: как продавать, когда клиенты закрыли дверь Привлечь клиента стало в три раза дороже, конверсии падают до нуля, а письма удаляют, не читая. Классические инструменты больше не работают — рекламные площадки закрыты, базы контактов под запретом, а покупатели научились игнорировать продавцов. Но рынок не исчез. Изменились правила игры. В 2020 году директор…
-
Что можно узнать о новом рынке за 3 недели: фреймворк для быстрого теста
Что можно узнать о новом рынке за 3 недели: фреймворк для быстрого теста Сколько стоит стратегическая ошибка? Решение о выходе на новый рынок, основанное на неверных предположениях, может стоить компании миллионов потраченных впустую рублей и почти года потерянного времени. Это дорогая ставка, которую может сделать бизнес. Традиционный способ снизить риски — заказать большое маркетинговое исследование.…
-
У нас нет «аккаунт-менеджеров». У нас есть маркетинговые инженеры.
У нас нет «аккаунт-менеджеров». У нас есть маркетинговые инженеры. Знакомая ситуация? Технический директор тратит час, чтобы подробно объяснить «аккаунт-менеджеру» из агентства сложную техническую деталь продукта. Он всё записывает, вежливо кивает и уходит. А через два дня вы видите рекламный креатив, где эта деталь описана с грубейшими ошибками, искажающими всю суть. Игра в «сломанный телефон» за…
-
Пишем контент для техпродуктов. Как говорить о сложном честно и понятно?
Пишем контент для техпродуктов. Как говорить о сложном честно и понятно? Маркетинг в B2B — это вечная ходьба по канату. С одной стороны лежит маркетинговый «хайп»: громкие, но невыполнимые обещания, которые вызывают праведный гнев вашей техкоманды. С другой — болото унылого технического занудства: точных, но совершенно непроницаемых для клиента текстов, которые усыпляют ЛПРов. Кажется, что…
-
Nurturing и ABM глазами продавца: как новые подходы делают вашу работу проще, а чеки больше
Nurturing и ABM глазами продавца: как новые подходы делают вашу работу проще, а чеки больше Ваш руководитель на совещании объявляет о внедрении новых подходов — Nurture и ABM. Ваша первая, скорее всего, мысль: «Отлично, опять маркетинг что-то придумал. Теперь они будут слать спам моим «теплым» клиентам, а мне дадут список из пяти компаний и скажут,…
-
Контент, который закрывает сделки: 4 формата, которые нужны вашему отделу продаж
Контент, который закрывает сделки: 4 формата, которые нужны вашему отделу продаж Классическая ситуация в B2B-продажах. Сделка дошла до 90%: коммерческое предложение отправлено, продукт клиенту нравится, ваше контактное лицо («чемпион») на вашей стороне. Казалось бы, победа близка. Но подписи на договоре все нет. Сделка «зависла». Как пройти эти последние, самые сложные, 10% пути? Стандартные инструменты продавца…
-
Выход в новый сегмент- это не запуск, а серия тестов. Фреймворк для работы
Выход в новый сегмент- это не запуск, а серия тестов. Фреймворк для работы Представьте два сценария выхода вашей компании в новую отрасль. Сценарий А: «Большой взрыв». Шесть месяцев напряженной подготовки, найм новой команды, многомиллионный бюджет на маркетинг. В день «Х» вы делаете громкий запуск… и через три месяца с разочарованием понимаете, что гипотеза была неверна,…
-
Тестовая кампания: 1 сегмент, 1 продукт, 3 недели
Тестовая кампания: 1 сегмент, 1 продукт, 3 недели Вы определили новую, очень перспективную рыночную нишу. Гипотеза выглядит железной. Что дальше? Классический путь — запуск полноценной маркетинговой кампании на 6-9 месяцев с соответствующим бюджетом. Но что, если гипотеза окажется неверной? Это означает месяцы работы и миллионы рублей, потраченные впустую. Существует другой, более быстрый и дешевый способ…