Метка: Продажи и маркетинг
-
Как перестать бороться за ресурсы и начать доказывать ценность: гайд для директора по маркетингу
Как перестать бороться за ресурсы и начать доказывать ценность: гайд для директора по маркетингу Наступает время годового планирования. За столом переговоров собирается топ-менеджмент. Коммерческий директор представляет прогноз по выручке. Производственный — план по загрузке мощностей. А затем слово берете вы, директор по маркетингу, и ваша речь начинается со слов: «Нам нужно…». В этот момент вы…
-
Маркетинг без SMM: как построить B2B-систему на фундаментальных активах
Маркетинг без SMM: как построить B2B-систему на фундаментальных активах Что, если я скажу, что успешный B2B-бизнес с многомиллионными контрактами можно построить, не написав ни одного поста в Telegram или LinkedIn? Большинство сочтет это ересью. Каждый день на директора по маркетингу оказывается огромное давление: «Мы должны быть в TikTok!», «Почему у нашего конкурента в Telegram-канале 10…
-
Как понимать отчёты от маркетинга: отделяем логику от шума. Гайд для генерального директора
Как понимать отчёты от маркетинга: отделяем логику от шума. Гайд для генерального директора Каждый месяц вы получаете отчет от отдела маркетинга. Это красивый 20-страничный документ, полный графиков, стремящихся вверх: охваты в соцсетях выросли на 30%, количество кликов на сайт удвоилось, вовлеченность бьет рекорды. Все выглядит очень позитивно. Но, глядя на эти цифры, вы не можете…
-
Как перестать «ручками» управлять подрядчиками в маркетинге: инструкция для генерального директора
Как перестать «ручками» управлять подрядчиками в маркетинге: инструкция для генерального директора Вы наняли маркетинговое агентство и нескольких фрилансеров, чтобы наконец-то освободить свое время и сфокусироваться на стратегии. Но что произошло в реальности? Ваше время теперь съедает бесконечный поток управленческой рутины. Таргетолог настраивает Директ, дизайнер присылает макеты на почту, копирайтер ждет правок в Google Docs, а…
-
Зачем бизнесу Nurture и ABM
Зачем бизнесу Nurture и ABM: объясняем на цифрах, как перестать сливать 95% маркетингового бюджета Вы смотрите на свой маркетинговый бюджет и задаетесь вопросом: куда на самом деле уходят эти деньги? Я скажу вам, куда. В большинстве B2B-компаний до 95% этого бюджета сливается впустую. И это не преувеличение. Проблема не в том, что ваши маркетологи плохо…
-
Маркетинг как оргструктура: почему нужно проектировать роли, а не нанимать людей
Маркетинг как оргструктура: почему нужно проектировать роли, а не нанимать людей Ваш бизнес растет, и вы приходите к очевидному выводу: «Нам нужен маркетинг!». Следующий шаг кажется таким же очевидным: «Давайте наймем хорошего маркетолога». Вы находите энергичного специалиста, и он начинает «делать всё»: запускать рекламу, вести соцсети, писать тексты, организовывать мероприятия. Первые несколько месяцев все выглядит…
-
Новая аудитория и старая упаковка. Почему copy-paste убивает экспансию?
Новая аудитория и старая упаковка. Почему copy-paste убивает экспансию? Ни один разумный производитель не будет пытаться продавать в России электроприбор с китайской вилкой. Все понимают, что нужен адаптер. Товар просто не будет работать без него. Это очевидно. Однако в мире B2B мы постоянно видим, как компании пытаются выйти на новый рынок (в новую отрасль или…
-
Потолок роста: 4 признака, что вы «выжали» максимум из вашего рынка (и что делать дальше)
Потолок роста: 4 признака, что вы «выжали» максимум из вашего рынка (и что делать дальше) Последние несколько лет вы росли на 50-100% в год, легко завоевывая рынок. Но в последние два квартала что-то изменилось. Рост замедлился до 10-15%. Команда работает так же усердно, продукт стал только лучше, но взрывной динамики больше нет. Наступил тревожный штиль.…
-
Продукт не понимают не потому, что он сложный, а потому, что вы не построили «мост»
Продукт не понимают не потому, что он сложный, а потому, что вы не построили «мост» «Они просто не понимают, насколько мощный и продуманный наш продукт!» — эту фразу в сердцах произносил, наверное, каждый руководитель разработки, видя, как клиенты или даже коллеги из других отделов не могут оценить всю глубину его технического решения. В этот момент…
-
Хороший маркетинг = меньше запросов на тех. объяснения: как вернуть инженерам время на разработку
Хороший маркетинг = меньше запросов на тех. объяснения: как вернуть инженерам время на разработку Сколько стоит час работы вашего ведущего архитектора? А теперь умножьте это на количество часов, которые он потратил в прошлом месяце на звонках с продажами, отвечая на одни и те же вопросы о принципах безопасности или возможностях интеграции. Получившаяся сумма — это…