Метка: Продажи и маркетинг
-
Сложный продукт? Сложный рынок? Решение есть: как строить спрос под B2B-инновации
Сложный продукт? Сложный рынок? Решение есть: как строить спрос под B2B-инновации В какой-то момент развития B2B-продукта возникает странная тишина. Решение готово, оно действительно способно сэкономить клиенту деньги, убрать головную боль, ускорить процессы — а в ответ почти ничего. Письма остаются без реакции, встречи заканчиваются вежливыми кивками, сайт не конвертирует. Это особенно больно, когда команда уверена…
-
Секреты, которые маркетологи не хотят раскрывать
Секреты, которые маркетологи не хотят раскрывать Маркетинг всегда выглядит эффектно: красивые креативы, успешные кейсы, громкие обещания о росте продаж. Но за кулисами всё устроено иначе. Клиенты ждут быстрых результатов, а маркетологи стараются показать свою работу в наилучшем свете. Однако многие методы, которые продвигаются как «рабочие», в реальности далеки от идеала. В этой статье разберём, какие…
-
Бизнес-книги не помогают. Где искать полезную информацию?
Бизнес-книги не помогают. Где искать полезную информацию? Бизнес-книги обещают ключи к успеху, проверенные стратегии и инсайты от лучших предпринимателей. Мы читаем их, вдохновляемся, делаем заметки, но спустя время обнаруживаем, что ничего в работе не изменилось. Почему так происходит? Большинство бизнес-книг построены по схожему сценарию: громкие истории успеха, парочка универсальных советов и красивые фразы о лидерстве…
-
Искусственный интеллект в маркетинге. Переоцененная технология?
Искусственный интеллект в маркетинге. Переоцененная технология? Искусственный интеллект ворвался в маркетинг с громкими обещаниями: персонализация, автоматизация, гиперэффективная реклама, прогнозирование поведения клиентов и, конечно, контент, который генерируется сам. Звучит как мечта любого маркетолога. Только вот реальность чуть сложнее. Всё ли так идеально, как обещали? Или мы имеем дело с переоценённой технологией, которая создает больше шума, чем…
-
Почему ваши маркетинговые кампании проваливаются?
Почему ваши маркетинговые кампании проваливаются? «Наша кампания не взлетела, мы слили бюджет! Но одного целевого лида, не говоря уже о продажах.» Звучит знакомо, правда? В B2B-маркетинге, к сожалению, провальные кампании – не редкость, а скорее неприятная закономерность. По статистике, значительная часть B2B-кампаний не достигает поставленных целей. Это значит, что деньги, время и усилия уходят впустую.…
-
Продажи в B2B без продавцов: реальность или фантастика?
Продажи в B2B без продавцов: реальность или фантастика? В B2B сейчас много разговоров об автоматизации продаж. Кажется, что совсем скоро вместо обычных продавцов у нас будут только программы и роботы. Уйдут в прошлое долгие встречи, переговоры за чашкой кофе и куча визиток, которые потом пылятся в ящике стола. Но так ли это хорошо? Все больше…
-
Клиенты не хотят инноваций. Зачем им стабильность?
Клиенты не хотят инноваций. Зачем им стабильность? Современный бизнес одержим инновациями. Компании стремятся внедрять нейросети, блокчейн, метавселенные и всё, что звучит достаточно модно, чтобы попасть в презентацию для инвесторов. Успел сказать «искусственный интеллект» — уже молодец. Но есть одна проблема: клиентам чаще всего плевать на ваши инновации. Они не просят их, не ждут и уж…
-
Маркетинг и продажи: кто в доме хозяин при Account-Based маркетинге?
Маркетинг и продажи: кто в доме хозяин при Account-Based маркетинге? Маркетинг уютно сидит в офисе, генерирует креативные идеи, создает контент и льет лиды в отдел продаж, как из рога изобилия. А продажи вечно ворчат: лиды «не те», клиенты «не готовы», маркетинг «ничего не понимает». Конфликт? Да, вечный. Как спор отцов и детей: одни тоскуют по…
-
За пределами хайпа: реальный путь от потенциального b2b клиента к покупателю
За пределами хайпа: реальный путь от потенциального b2b клиента к покупателю В динамичном ландшафте b2b продаж среди многих руководителей компаний и коммерческих директоров распространено мнение, что превращение потенциальных клиентов в покупателей — это простой линейный процесс. В основе этого убеждения лежит ряд заблуждений о сущности маркетинга и природе вовлечения клиентов. Данная статья призвана развенчать эти…
-
Вакансия как айсбрейкер при холодном вовлечении. Еще один способ выявления точных потребностей потенциальных клиентов.
Вакансия как айсбрейкер при холодном вовлечении. Еще один способ выявления точных потребностей потенциальных клиентов. Массовые холодные письма или сообщения, где из персонализации используются только имя, название компании и отрасль, давно уже не работают. Честно говоря, имя и компании не являются персонализацией. Действительная персонализация лежит значительно глубже – сейчас это скорее реальное понимание проблем, планов и…