Наблюдения
Что вы получите за 2 месяца системной работы: от хаоса к первым данным
Вы собираетесь прийти к руководству и предложить переход к системному маркетингу. Но вы знаете, какой вопрос вам задаст CEO после вашей пламенной речи: «Звучит логично. А что конкретно мы увидим через 60 дней? Где будут осязаемые результаты?».
Это самый сложный вопрос, потому что он требует ответа здесь и сейчас, а системные изменения требуют времени. Есть страх, что за два месяца невозможно показать результат, который убедит скептиков, и вся ваша инициатива будет зарублена на корню.
Но это ловушка мышления. Цель первых двух месяцев не «взорвать» продажи. Цель — одержать две фундаментальные стратегические победы, которые создадут плацдарм для будущего роста. Первая победа — это переход от хаоса к ясности. Вторая — от догадок к данным.
В этой статье мы разберем, какие именно конкретные результаты и осязаемые активы вы сможете положить на стол вашему CEO по итогам первых 60 дней работы. Это ваша дорожная карта управления ожиданиями и демонстрации быстрой ценности.
Создаем «чертеж»
Первый месяц самый важный. Его цель — остановить хаотичное движение и заложить стратегический фундамент. Мы не запускаем новых кампаний. Мы проектируем будущую машину и синхронизируем всю команду вокруг единого плана. По итогам этого месяца вы получаете три осязаемых артефакта.
Во-первых, диагностический отчет. Это результат 360-градусного аудита, который четко и на основе данных отвечает на вопрос: «Какое одно «узкое горлышко» в нашей коммерческой системе прямо сейчас сдерживает рост больше всего?». Это может быть проблема в качестве лидов, в процессе их обработки или в позиционировании. Главное — проблема названа и оцифрована.
Во-вторых, описание пилотного проекта. Это ваш «архитектурный чертеж» на следующие 60 дней. В нем зафиксированы: согласованный со всеми портрет идеального клиента (ICP), ценностное предложение для него и гипотеза, которую мы будем проверять. Это документ, который кладет конец спорам о том, «для кого мы работаем».
И в-третьих, настроенная «приборная панель». Это дашборд с 3-4 ключевыми бизнес-метриками, по которым вы будете оценивать успех. Вы заранее договариваетесь, по каким правилам будете играть, и выводите их на видное место.
К концу первого месяца у вас на руках полная стратегическая ясность. Вы можете прийти к руководству и сказать: «Мы провели полный анализ. Наша главная проблема — вот она. Вот наш план, как ее решить. Вот как мы будем измерять успех». Хаос сменяется порядком.
Получаем первые данные
Если первый месяц был посвящен проектированию, то второй — строительству и запуску первого, самого важного, эксперимента. Ваша стратегическая ясность превращается в конкретные действия и, что самое главное, в первые реальные данные.
Во-первых, вы получаете «минимально-жизнеспособную машину». Маркетинг создает тот самый «стартовый пакет» контента (например, лендинг и кейс), настраивает рекламную кампанию и цепочку писем. Технически и содержательно все готово к запуску. Процессы зафиксированы в «едином пульте управления» (Asana, Notion).
Во-вторых, вы получаете запущенный пилотный проект. Кампания выходит «в поле». Начинается реальный контакт с рынком по новой, системной модели. Ваш отдел продаж начинает работать с первыми лидами, прошедшими через эту систему.
И в-третьих, самое ценное — вы получаете первые данные на вашей «приборной панели». Это больше не прогнозы. Вы видите реальную стоимость привлечения лида (CPL) и стоимость первой встречи (CPM). Вы получаете первую качественную обратную связь от продавцов и клиентов. У вас появляются факты.
К концу второго месяца ваша позиция в диалоге с руководством меняется кардинально. Вы больше не говорите о том, что вы думаете или планируете. Вы приходите на встречу и говорите: «Наша машина запущена. Вот первые цифры. Наша гипотеза о стоимости встречи подтверждается/не подтверждается. Мы узнали, что клиентам нравится X, но не нравится Y. Наш следующий шаг…».
Два месяца, которые меняют всё
Давайте подведем итог. Всего за 60 дней вы проходите путь от состояния «мы не знаем, что не работает» до состояния «у нас есть четкий план, работающая система и первые данные о ее эффективности». Хаос и догадки сменяются порядком и фактами.
Эта 60-дневная программа не очередная маркетинговая кампания. Это инвестиция в создание фундамента и приборной панели для вашей машины роста. Это самый быстрый и низкорискованный способ перейти от хаотичного маркетинга к управляемой, предсказуемой и масштабируемой системе.
Если вы готовы за два месяца получить стратегическую ясность и первые реальные данные, которые изменят качество ваших управленческих решений, мы готовы помочь вам это спроектировать.
