Рубрика: blog
-
Сложный продукт? Сложный рынок? Решение есть: как строить спрос под B2B-инновации
Сложный продукт? Сложный рынок? Решение есть: как строить спрос под B2B-инновации В какой-то момент развития B2B-продукта возникает странная тишина. Решение готово, оно действительно способно сэкономить клиенту деньги, убрать головную боль, ускорить процессы — а в ответ почти ничего. Письма остаются без реакции, встречи заканчиваются вежливыми кивками, сайт не конвертирует. Это особенно больно, когда команда уверена…
-
Как адаптироваться, когда клиенты не хотят долгосрочных контрактов?
Как адаптироваться, когда клиенты не хотят долгосрочных контрактов? Раньше долгосрочные контракты были стандартом B2B-рынка: компании стремились закрепить партнёрство на годы, гарантируя себе стабильность. Но сейчас всё изменилось. Клиенты всё чаще избегают многолетних обязательств, предпочитая гибкость и краткосрочные форматы сотрудничества. Почему это происходит? Причины разные: экономическая неопределённость, рост подписочных моделей, нежелание связывать себя сложными юридическими обязательствами.…
-
Автоматизация в B2B маркетинге снижает качество? Иногда. Ищем баланс между скоростью и вниманием
Автоматизация в B2B маркетинге снижает качество? Иногда. Ищем баланс между скоростью и вниманием Автоматизация в B2B маркетинге кажется очевидным шагом: меньше ручной работы, больше данных, быстрее процессы. Но иногда автоматизация превращается в проблему, а не решение. Вместо персонализированного подхода клиенты получают шаблонные письма, бездушные чат-боты и механические воронки, которые не учитывают их реальных потребностей. Баланс…
-
Секреты, которые маркетологи не хотят раскрывать
Секреты, которые маркетологи не хотят раскрывать Маркетинг всегда выглядит эффектно: красивые креативы, успешные кейсы, громкие обещания о росте продаж. Но за кулисами всё устроено иначе. Клиенты ждут быстрых результатов, а маркетологи стараются показать свою работу в наилучшем свете. Однако многие методы, которые продвигаются как «рабочие», в реальности далеки от идеала. В этой статье разберём, какие…
-
Почему ABM проваливается в России? Анализ особенностей внедрения ABM в российской бизнес-среде.
Почему Account Based Marketing проваливается в России? Анализ особенностей внедрения ABM в российской бизнес-среде. ABM привлекает внимание B2B-компаний своей логикой: вместо массовых рекламных кампаний – сфокусированная работа с ключевыми клиентами, вместо шаблонных рассылок – персонализированные коммуникации. В западной практике этот подход доказал свою эффективность, но в России он часто не приносит ожидаемых результатов. Компании инвестируют…
-
НИОКР без рынка: почему гениальные разработки остаются на полке и как маркетинг это исправляет
НИОКР без рынка: почему гениальные разработки остаются на полке и как маркетинг это исправляет Многие компании с сильными R&D-подразделениями сталкиваются с парадоксом: создаются технологически прорывные продукты, в которые вложены годы работы и миллионы инвестиций, но… рынок их не принимает. Продажи не идут. Инновация, которая должна была стать конкурентным преимуществом, превращается в статью убытков и разочарование…
-
Маркетинг без бюджета. Как добиться успеха с нуля?
Маркетинг без бюджета. Как добиться успеха с нуля? Маркетинг без бюджета звучит как фантастика, но для многих компаний — это реальность. Не все могут позволить себе дорогостоящую рекламу, агентства или полноценный штат маркетологов. Однако отсутствие денег не означает отсутствие возможностей. Малые бизнесы, стартапы и даже отдельные специалисты успешно находят клиентов без единого вложенного рубля. Как?…
-
Бизнес-книги не помогают. Где искать полезную информацию?
Бизнес-книги не помогают. Где искать полезную информацию? Бизнес-книги обещают ключи к успеху, проверенные стратегии и инсайты от лучших предпринимателей. Мы читаем их, вдохновляемся, делаем заметки, но спустя время обнаруживаем, что ничего в работе не изменилось. Почему так происходит? Большинство бизнес-книг построены по схожему сценарию: громкие истории успеха, парочка универсальных советов и красивые фразы о лидерстве…
-
Почему ваш отдел продаж неэффективен: неочевидные причины
Почему ваш отдел продаж неэффективен: неочевидные причины Каждый руководитель отдела продаж сталкивался с этим вопросом: «Почему результаты не соответствуют ожиданиям?» Чаще всего обвиняют самих продавцов — мол, недостаточно стараются, плохо работают с клиентами или не умеют закрывать сделки. Кто-то винит рынок, кризис или слишком агрессивных конкурентов. Но проблема часто скрывается глубже. Иногда отдел продаж неэффективен…
-
Инвестиции впустую: мобильные приложения бесполезны для B2B
Инвестиции впустую: мобильные приложения бесполезны для B2B Мобильные приложения стали повсеместными в B2C: заказы еды, такси, маркетплейсы – всё в смартфоне. Видя этот успех, B2B-компании тоже бросились разрабатывать свои приложения, надеясь на аналогичный эффект. Но есть одна проблема: бизнес-пользователи – не обычные потребители. Они не пролистывают каталоги в метро, не принимают решения в два клика…