Рубрика: blog
-
НИОКР без рынка: почему гениальные разработки остаются на полке и как маркетинг это исправляет
НИОКР без рынка: почему гениальные разработки остаются на полке и как маркетинг это исправляет Многие компании с сильными R&D-подразделениями сталкиваются с парадоксом: создаются технологически прорывные продукты, в которые вложены годы работы и миллионы инвестиций, но… рынок их не принимает. Продажи не идут. Инновация, которая должна была стать конкурентным преимуществом, превращается в статью убытков и разочарование…
-
Маркетинг без бюджета. Как добиться успеха с нуля?
Маркетинг без бюджета. Как добиться успеха с нуля? Маркетинг без бюджета звучит как фантастика, но для многих компаний — это реальность. Не все могут позволить себе дорогостоящую рекламу, агентства или полноценный штат маркетологов. Однако отсутствие денег не означает отсутствие возможностей. Малые бизнесы, стартапы и даже отдельные специалисты успешно находят клиентов без единого вложенного рубля. Как?…
-
Бизнес-книги не помогают. Где искать полезную информацию?
Бизнес-книги не помогают. Где искать полезную информацию? Бизнес-книги обещают ключи к успеху, проверенные стратегии и инсайты от лучших предпринимателей. Мы читаем их, вдохновляемся, делаем заметки, но спустя время обнаруживаем, что ничего в работе не изменилось. Почему так происходит? Большинство бизнес-книг построены по схожему сценарию: громкие истории успеха, парочка универсальных советов и красивые фразы о лидерстве…
-
Почему ваш отдел продаж неэффективен: неочевидные причины
Почему ваш отдел продаж неэффективен: неочевидные причины Каждый руководитель отдела продаж сталкивался с этим вопросом: «Почему результаты не соответствуют ожиданиям?» Чаще всего обвиняют самих продавцов — мол, недостаточно стараются, плохо работают с клиентами или не умеют закрывать сделки. Кто-то винит рынок, кризис или слишком агрессивных конкурентов. Но проблема часто скрывается глубже. Иногда отдел продаж неэффективен…
-
Инвестиции впустую: мобильные приложения бесполезны для B2B
Инвестиции впустую: мобильные приложения бесполезны для B2B Мобильные приложения стали повсеместными в B2C: заказы еды, такси, маркетплейсы – всё в смартфоне. Видя этот успех, B2B-компании тоже бросились разрабатывать свои приложения, надеясь на аналогичный эффект. Но есть одна проблема: бизнес-пользователи – не обычные потребители. Они не пролистывают каталоги в метро, не принимают решения в два клика…
-
О внутренних конфликтах при внедрении ABM и как их избежать
О внутренних конфликтах при внедрении ABM и как их избежать Внедрение Account-Based Marketing (ABM) на практике — не история о красивой теории, а реальный краш-тест для команды. Стратегия, рассчитанная на синергию, может обернуться точкой разлома, если внутри компании отсутствует базовое согласование процессов, целей и ответственности. ABM требует зрелой координации между продажами, маркетингом и аналитикой. Иначе…
-
Искусственный интеллект в маркетинге. Переоцененная технология?
Искусственный интеллект в маркетинге. Переоцененная технология? Искусственный интеллект ворвался в маркетинг с громкими обещаниями: персонализация, автоматизация, гиперэффективная реклама, прогнозирование поведения клиентов и, конечно, контент, который генерируется сам. Звучит как мечта любого маркетолога. Только вот реальность чуть сложнее. Всё ли так идеально, как обещали? Или мы имеем дело с переоценённой технологией, которая создает больше шума, чем…
-
Прощай, «именной спам». В ABM наступает эпоха подлинной ценности, где просто «знать имя» клиента уже недостаточно.
Прощай, «именной спам». В ABM наступает эпоха подлинной ценности, где просто «знать имя» клиента уже недостаточно. Еще несколько лет назад персонализация считалась «секретным оружием» маркетологов. Достаточно было обратиться к клиенту по имени в электронном письме, и он уже чувствовал себя особенным и готовым к покупке. Но времена меняются. Сегодня, когда каждый бренд пытается «персонализировать» свои…
-
Как создавать контент, который привлекает, вовлекает и убеждает ключевых клиентов?
Как создавать контент, который привлекает, вовлекает и убеждает ключевых клиентов? В традиционном маркетинге контент часто рассматривается как средство привлечения трафика и генерации лидов. Но в Account-Based Marketing (ABM) его роль выходит на совершенно иной уровень. Здесь контент перестает быть просто «информацией» и превращается в стратегический актив, инструмент влияния на ключевые бизнес-решения в целевых аккаунтах. В…
-
Account-Based Content: как создать контент, который приводит к продажам
Account-Based Content: как создать контент, который приводит к продажам В современном B2B-маркетинге компании сталкиваются с серьезной проблемой: они тратят огромные бюджеты на создание контента, который в итоге не приносит реальных клиентов. Стандартный контент-маркетинг пытается охватить всех сразу, но именно это становится его главным недостатком – он не решает конкретных бизнес-задач конкретных людей. Метод Account-Based Content…