Рубрика: cmo
-
Как «упаковать» сложный технический продукт для B2B
Как «упаковать» сложный технический продукт для B2B Мощный сервер без операционной системы — это просто дорогой, гудящий ящик с железом, не способный выполнить ни одной полезной задачи. Точно так же гениальный технический продукт без правильной «упаковки» это просто набор кода на GitHub, который не имеет никакой ценности для рынка. Под «упаковкой» мы здесь понимаем не…
-
Сценарии nurture-коммуникаций для разных стадий сделки
Сценарии nurture-коммуникаций для разных стадий сделки Пайплайн вашего отдела продаж — это дорогое «кладбище» в вашей компании. Именно там «хоронятся» перспективные сделки, которые месяцами висят на стадии «думают» или «согласовывают». Они не проиграны, но и не движутся, ломая все прогнозы и демотивируя команду. В чем причина? В отсутствии системной коммуникации после того, как продавец провел…
-
Как внедрить системный подход, не останавливая работающий бизнес
Как внедрить системный подход, не останавливая работающий бизнес Вы изучили принципы системного маркетинга. Вы согласны с тем, что хаос — это дорого, а предсказуемая машина роста — это цель. Но, глядя на свой уже работающий отдел, вы ловите себя на мысли: «Это все прекрасно, но для нас, наверное, уже слишком поздно». Кажется, что поезд уже…
-
Пилотный проект — это не разовая акция, а создание шаблона для будущего роста
Пилотный проект — это не разовая акция, а создание шаблона для будущего роста Представьте, вы успешно завершили 90-дневный пилотный проект. Найденное «узкое горлышко» расшито, KPI выполнены, руководство довольно. Но главный вопрос, который вы должны себе задать как стратег, звучит так: «Что останется у компании на 91-й день?». Был ли это разовый фейерверк, или мы построили…
-
Что вы получите за 2 месяца системной работы: от хаоса к первым данным
Что вы получите за 2 месяца системной работы: от хаоса к первым данным Вы собираетесь прийти к руководству и предложить переход к системному маркетингу. Но вы знаете, какой вопрос вам задаст CEO после вашей пламенной речи: «Звучит логично. А что конкретно мы увидим через 60 дней? Где будут осязаемые результаты?». Это самый сложный вопрос, потому…
-
Что входит в нашу поддержку: от идеи до отчета
Что входит в нашу поддержку: от идеи до отчета Представьте: вы провели десятки встреч, выбрали стратегического партнера по маркетингу и подписали договор. Наступает утро понедельника. И в этот момент у многих руководителей возникает тревожный вопрос: «А что, собственно, происходит дальше?». Слишком часто работа с агентством превращается в «черный ящик». Вы отдали деньги и ТЗ, а…
-
Как «продать» идею системного маркетинга вашему генеральному директору: пошаговый гайд
Как «продать» идею системного маркетинга вашему генеральному директору: пошаговый гайд Вы изучили подходы, разобрались в системном маркетинге и точно знаете, как превратить хаотичный набор активностей в предсказуемую машину роста. Но теперь перед вами стоит самая сложная задача, которую не решить с помощью A/B-тестов или настройки рекламы. Как «продать» эту идею вашему CEO, который привык к…
-
Как перестать бороться за ресурсы и начать доказывать ценность: гайд для директора по маркетингу
Как перестать бороться за ресурсы и начать доказывать ценность: гайд для директора по маркетингу Наступает время годового планирования. За столом переговоров собирается топ-менеджмент. Коммерческий директор представляет прогноз по выручке. Производственный — план по загрузке мощностей. А затем слово берете вы, директор по маркетингу, и ваша речь начинается со слов: «Нам нужно…». В этот момент вы…
-
Где найти ресурсы на стратегию, если всё горит: гайд для перегруженного CMO
Где найти ресурсы на стратегию, если всё горит: гайд для перегруженного CMO Вы — директор по маркетингу, и ваш рабочий день похож на работу пожарного. Вы носитесь от одной «горящей» задачи к другой: упали лиды с рекламы, отделу продаж срочно нужна презентация «на вчера», CEO просит подготовить внезапный отчет. Вы знаете, что нужно остановиться и…
-
Как построить карту болей: практическое руководство для B2B-маркетолога?
Как построить карту болей: практическое руководство для B2B-маркетолога? Откройте сайт вашей компании. Скорее всего, там написано что-то про «инновационные решения», «комплексный подход» и «оптимизацию бизнес-процессов». А теперь откройте сайты десяти ваших конкурентов. Вы увидите примерно те же самые слова. В итоге все эти правильные, но безликие фразы превращаются в «белый шум». Они не цепляют, не…