Рубрика: cmo
-
Что вы получите за 2 месяца системной работы: от хаоса к первым данным
Что вы получите за 2 месяца системной работы: от хаоса к первым данным Вы собираетесь прийти к руководству и предложить переход к системному маркетингу. Но вы знаете, какой вопрос вам задаст CEO после вашей пламенной речи: «Звучит логично. А что конкретно мы увидим через 60 дней? Где будут осязаемые результаты?». Это самый сложный вопрос, потому…
-
Что входит в нашу поддержку: от идеи до отчета
Что входит в нашу поддержку: от идеи до отчета Представьте: вы провели десятки встреч, выбрали стратегического партнера по маркетингу и подписали договор. Наступает утро понедельника. И в этот момент у многих руководителей возникает тревожный вопрос: «А что, собственно, происходит дальше?». Слишком часто работа с агентством превращается в «черный ящик». Вы отдали деньги и ТЗ, а…
-
Как «продать» идею системного маркетинга вашему генеральному директору: пошаговый гайд
Как «продать» идею системного маркетинга вашему генеральному директору: пошаговый гайд Вы изучили подходы, разобрались в системном маркетинге и точно знаете, как превратить хаотичный набор активностей в предсказуемую машину роста. Но теперь перед вами стоит самая сложная задача, которую не решить с помощью A/B-тестов или настройки рекламы. Как «продать» эту идею вашему CEO, который привык к…
-
Как перестать бороться за ресурсы и начать доказывать ценность: гайд для директора по маркетингу
Как перестать бороться за ресурсы и начать доказывать ценность: гайд для директора по маркетингу Наступает время годового планирования. За столом переговоров собирается топ-менеджмент. Коммерческий директор представляет прогноз по выручке. Производственный — план по загрузке мощностей. А затем слово берете вы, директор по маркетингу, и ваша речь начинается со слов: «Нам нужно…». В этот момент вы…
-
Где найти ресурсы на стратегию, если всё горит: гайд для перегруженного CMO
Где найти ресурсы на стратегию, если всё горит: гайд для перегруженного CMO Вы — директор по маркетингу, и ваш рабочий день похож на работу пожарного. Вы носитесь от одной «горящей» задачи к другой: упали лиды с рекламы, отделу продаж срочно нужна презентация «на вчера», CEO просит подготовить внезапный отчет. Вы знаете, что нужно остановиться и…
-
Как построить карту болей: практическое руководство для B2B-маркетолога?
Как построить карту болей: практическое руководство для B2B-маркетолога? Откройте сайт вашей компании. Скорее всего, там написано что-то про «инновационные решения», «комплексный подход» и «оптимизацию бизнес-процессов». А теперь откройте сайты десяти ваших конкурентов. Вы увидите примерно те же самые слова. В итоге все эти правильные, но безликие фразы превращаются в «белый шум». Они не цепляют, не…
-
Маркетинг без SMM: как построить B2B-систему на фундаментальных активах
Маркетинг без SMM: как построить B2B-систему на фундаментальных активах Что, если я скажу, что успешный B2B-бизнес с многомиллионными контрактами можно построить, не написав ни одного поста в Telegram или LinkedIn? Большинство сочтет это ересью. Каждый день на директора по маркетингу оказывается огромное давление: «Мы должны быть в TikTok!», «Почему у нашего конкурента в Telegram-канале 10…
-
Контент — это архитектура: как проектировать образовательный путь для клиента с длинным циклом сделки
Контент — это архитектура: как проектировать образовательный путь для клиента с длинным циклом сделки Каждый месяц вы публикуете статьи в блоге, посты в соцсетях, готовите кейсы. Отчеты показывают рост трафика и подписчиков. Но когда вы пытаетесь связать эту активность с ростом пайплайна и продаж, связь оказывается слабой и неочевидной. Контент-маркетинг ощущается как хаотичная и очень…
-
Что такое системный B2B-маркетинг: архитектура машины роста
Что такое системный B2B-маркетинг: архитектура машины роста Большинство маркетинговых отделов в B2B — это набор тактик. У вас есть специалист по SEO, который работает над позициями в поиске. Есть таргетолог, который запускает рекламу. Есть дизайнер, который делает креативы. Каждый из них профессионал в своей области, но вместе они часто напоминают оркестр, играющий без дирижера и…
-
Почему старые кейсы не работают на новых клиентов: аудит главного актива для роста
Почему старые кейсы не работают на новых клиентов: аудит главного актива для роста Представьте: вы приняли стратегическое решение о выходе в новый рыночный сегмент, например, из ритейла в финансовый сектор. Вы уверены в успехе. В вашем распоряжении главный козырь — «золотой» кейс о том, как вы помогли крупной торговой сети увеличить прибыль на 59%. Вы…