Рубрика: cmo
-
Маркетинг без SMM: как построить B2B-систему на фундаментальных активах
Маркетинг без SMM: как построить B2B-систему на фундаментальных активах Что, если я скажу, что успешный B2B-бизнес с многомиллионными контрактами можно построить, не написав ни одного поста в Telegram или LinkedIn? Большинство сочтет это ересью. Каждый день на директора по маркетингу оказывается огромное давление: «Мы должны быть в TikTok!», «Почему у нашего конкурента в Telegram-канале 10…
-
Как через контент проектировать путь для клиента с длинным циклом сделки
Как через контент проектировать путь для клиента с длинным циклом сделки Каждый месяц вы публикуете статьи в блоге, посты в соцсетях, готовите кейсы. Отчеты показывают рост трафика и подписчиков. Но когда вы пытаетесь связать эту активность с ростом пайплайна и продаж, связь оказывается слабой и неочевидной. Контент-маркетинг ощущается как хаотичная и очень дорогая игра в…
-
Что такое системный B2B-маркетинг: архитектура машины роста
Что такое системный B2B-маркетинг: архитектура машины роста Большинство маркетинговых отделов в B2B — это набор тактик. У вас есть специалист по SEO, который работает над позициями в поиске. Есть таргетолог, который запускает рекламу. Есть дизайнер, который делает креативы. Каждый из них профессионал в своей области, но вместе они часто напоминают оркестр, играющий без дирижера и…
-
Почему старые кейсы не работают на новых клиентов: аудит главного актива для роста
Почему старые кейсы не работают на новых клиентов: аудит главного актива для роста Представьте: вы приняли стратегическое решение о выходе в новый рыночный сегмент, например, из ритейла в финансовый сектор. Вы уверены в успехе. В вашем распоряжении главный козырь — «золотой» кейс о том, как вы помогли крупной торговой сети увеличить прибыль на 59%. Вы…
-
Новая аудитория и старая упаковка. Почему copy-paste убивает экспансию?
Новая аудитория и старая упаковка. Почему copy-paste убивает экспансию? Ни один разумный производитель не будет пытаться продавать в России электроприбор с китайской вилкой. Все понимают, что нужен адаптер. Товар просто не будет работать без него. Это очевидно. Однако в мире B2B мы постоянно видим, как компании пытаются выйти на новый рынок (в новую отрасль или…
-
Продукт не понимают не потому, что он сложный, а потому, что вы не построили «мост»
Продукт не понимают не потому, что он сложный, а потому, что вы не построили «мост» «Они просто не понимают, насколько мощный и продуманный наш продукт!» — эту фразу в сердцах произносил, наверное, каждый руководитель разработки, видя, как клиенты или даже коллеги из других отделов не могут оценить всю глубину его технического решения. В этот момент…
-
Хороший маркетинг = меньше запросов на тех. объяснения: как вернуть инженерам время на разработку
Хороший маркетинг = меньше запросов на тех. объяснения: как вернуть инженерам время на разработку Сколько стоит час работы вашего ведущего архитектора? А теперь умножьте это на количество часов, которые он потратил в прошлом месяце на звонках с продажами, отвечая на одни и те же вопросы о принципах безопасности или возможностях интеграции. Получившаяся сумма — это…
-
Почему хорошие продукты проваливаются из-за плохой подачи.
Почему хорошие продукты проваливаются из-за плохой подачи. Разбор для технарей и маркетологов. История IT — это огромное кладбище гениальных, но провалившихся продуктов. Технологически совершенный Betamax проиграл более простому и дешевому VHS. Продвинутый мессенджер Google Wave, опередивший свое время, умер, не найдя массового пользователя. Список можно продолжать долго. Каждый раз, глядя на такие примеры, технический специалист…
-
Маркетинг, который не понимает архитектуру вашего продукта, вреден. Почему CTO ваш лучший «продавец»?
Маркетинг, который не понимает архитектуру вашего продукта, вреден. Почему CTO ваш лучший «продавец»? Маркетинг, который не понимает основ архитектуры вашего продукта, не просто бесполезен, он активно вреден. Этот вред проявляется в двух формах. Первая, и самая очевидная, — когда маркетинг в погоне за яркими лозунгами обещает то, чего в продукте нет. Например, «мгновенную аналитику», когда…
-
Почему даже самый крутой IT-продукт не продается сам: взгляд маркетолога для технаря
Почему даже самый крутой IT-продукт не продается сам: взгляд маркетолога для технаря Ваша команда месяцами создавала продукт. Вы использовали самый современный стек, выстроили элегантную архитектуру, добились высочайшей производительности. Технически ваше решение на голову выше любого конкурента. А потом вы выходите на рынок и с недоумением видите, как клиент выбирает более слабое, но «красиво упакованное» решение…