Метка: Привлечение клиентов
-
Как выглядит пилотный проект по построению системного маркетинга: полная декомпозиция
Как выглядит пилотный проект по построению системного маркетинга: полная декомпозиция Вы прошли долгий путь от осознания отдельных проблем до понимания, что вашему бизнесу нужна системная трансформация маркетинга и продаж. Вы больше не сомневаетесь в «почему?». Главный вопрос теперь — «как?». Как сделать первый шаг, который не повлечет за собой многомесячные обязательства, не парализует текущую работу…
-
Как начать системную трансформацию: первый, безопасный и результативный шаг
Как начать системную трансформацию: первый, безопасный и результативный шаг Вы прочитали десятки статей. Вы прошли путь от понимания отдельных проблем до осознания, что вашему бизнесу нужна целостная, системная перестройка маркетинга и продаж. Вы больше не сомневаетесь в «почему?». Вы готовы действовать. Но в голове звучит главный вопрос: «С чего конкретно начать?». Как сделать первый шаг,…
-
Проверка сегмента без CRM и без маркетолога
Проверка сегмента без CRM и без маркетолога Часто в компаниях можно услышать такой диалог. Директор по развитию (CBDO) говорит: «Нам нужно проверить гипотезу по выходу в финансовый сектор». А в ответ слышит: «Отличная идея, но… нам для этого сначала нужно внедрить CRM, настроить сквозную аналитику, нанять маркетолога… Давайте вернемся к этому через полгода». В результате…
-
Как построить цепочку «Боль → Роль → Контент»
Как построить цепочку «Боль → Роль → Контент» Знакомая ситуация? Ваш отдел маркетинга работает как часы: каждый месяц выпускаются статьи, кейсы, white papers. Контент есть. Но когда вы общаетесь с отделом продаж, вы слышите одно и то же: «У нас нет нормальных материалов», «Мне нечего отправить клиенту после встречи», «Этот кейс не про него». В…
-
Как проверить новую бизнес-гипотезу без бюджета: методика SellPromo
Как проверить новую бизнес-гипотезу без бюджета: методика SellPromo На вашем столе лежит список из десяти перспективных идей для роста: выход в новый сегмент, запуск продукта, прорывная фича. Все они выглядят логично. Но бюджет и время команды есть только на одну. Как сделать правильную ставку? Как выбрать ту единственную идею, которая действительно «взлетит», и не сжечь…
-
Сценарии касаний без продавца: когда клиент сам дозревает
Сценарии касаний без продавца: когда клиент сам дозревает Сколько потенциальных сделок прямо сейчас «спят» в вашей CRM? Тех, что были оценены как «хорошие», но отложены на «потом»? Сотня? Тысяча? Это ваша «длинная скамейка запасных» — огромный, ценный, но совершенно замороженный актив. Проблема в том, что продавцы ограниченный и очень дорогой ресурс. Они физически могут вести…
-
Сценарии nurture-коммуникаций для разных стадий сделки
Сценарии nurture-коммуникаций для разных стадий сделки Пайплайн вашего отдела продаж — это дорогое «кладбище» в вашей компании. Именно там «хоронятся» перспективные сделки, которые месяцами висят на стадии «думают» или «согласовывают». Они не проиграны, но и не движутся, ломая все прогнозы и демотивируя команду. В чем причина? В отсутствии системной коммуникации после того, как продавец провел…
-
Как ускорить цикл сделки: практический гайд по точкам касания для B2B-команд
Как ускорить цикл сделки: практический гайд по точкам касания для B2B-команд Пайплайн вашего отдела продаж часто напоминает дорожную пробку. Вроде бы все машины (сделки) на месте, двигатели работают, но общего движения нет. Идеальные, казалось бы, клиенты месяцами «висят» на одном этапе, ломая все прогнозы и демотивируя команду. В чем причина этого «затора»? Чаще всего в…
-
Как внедрить системный подход, не останавливая работающий бизнес
Как внедрить системный подход, не останавливая работающий бизнес Вы изучили принципы системного маркетинга. Вы согласны с тем, что хаос — это дорого, а предсказуемая машина роста — это цель. Но, глядя на свой уже работающий отдел, вы ловите себя на мысли: «Это все прекрасно, но для нас, наверное, уже слишком поздно». Кажется, что поезд уже…
-
Пилотный проект — это не разовая акция, а создание шаблона для будущего роста
Пилотный проект — это не разовая акция, а создание шаблона для будущего роста Представьте, вы успешно завершили 90-дневный пилотный проект. Найденное «узкое горлышко» расшито, KPI выполнены, руководство довольно. Но главный вопрос, который вы должны себе задать как стратег, звучит так: «Что останется у компании на 91-й день?». Был ли это разовый фейерверк, или мы построили…